https://www.ami-coach.co.il בלוג מאמרים וטיפים של עמי ויסברג - מאמן עסקי אישי https://www.ami-coach.co.il/my-post54b28ad4 <div data-rss-type="text"> <h3> <span> This is a subtitle for your new post </span> </h3> </div> <div> <img src="https://irp.cdn-website.com/fcae37e6/dms3rep/multi/--------------------------.png"/> <img src="https://irp.cdn-website.com/fcae37e6/dms3rep/multi/------+----------+--------.png"/> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> אופק </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> <span> משמעות השם אופק היא קו אופקי המסמל את המפגש המדומה ויזואלית בין השמיים לארץ או לים. </span> </span> </p> <p> <span> את קו האופק ניתן לראות רק כאשר שדה הראייה פתוח ולא כולל עצמים כלשהם החוסמים את המראה. </span> </p> <p> <span> זהו הפירוש הקבלי </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> הביטוי "להביט אל האופק" מבטא התכווננות לעתיד, ציפייה גדולה ואופטימיות. הורים הבוחרים שם זה לילדיהם רוצים לבטא גישה אופטימית ותקווה גדולה שלהם לחיים מאושרים עם התינוק החדש או התינוקת החדשה. </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> הגדרות שמצאתי באינטרנט . </span> </p> <p> <span> <span> יש ימים, למעשה כמעט כל יום, שהחיים מושכים אותנו אחורה. </span> </span> </p> <p> <span> אנחנו נעים קדימה, אך לעתים התחושה היא שהולכים אחורה. </span> </p> <p> <span> שוב פעם מסכות. </span> </p> <p> <span> <span> עוד קצת מאי הוודאות. </span> </span> </p> <p> <span> <span> היכולת של האדם להביט אל האופק, להסתכל קצת מעבר לקושי הנוכחי. </span> </span> </p> <p> <span> היא אבן הבסיס לאופטימיות. </span> </p> <p> <span> אופק מבטא אופטימיות, לא נאיביות. </span> </p> <p> <span> אופטימיות מייצרת תנועה ועשייה. </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> <span> דחיינים מתקשים לראות את האופק. </span> </span> </p> <p> <span> כאשר נכנס מידע ( שלילי) הוא מחזק את ההמתנה, כי האופק לא ברור. </span> </p> <p> <span> אנשים המסוגלים להביט אל האופק מצליחים להתמודד עם התחרות על המידע השלילי: </span> </p> <p> <span> -בטח יהיה סגר </span> </p> <p> <span> -שמעתי שחאמס יפתחו באש </span> </p> <p> <span> -אל תדאג, הפרעות יחזרו </span> </p> <p> <span> -הזן התיזי חזק מהזן האיזי </span> </p> <p> <span> -דיווח ראשוני! </span> </p> <p> <span> -דיווח בלעדי! </span> </p> <p> <span> התגובה שלנו למצבים משתנים ולמשברים, מורכבת ובדרך כלל משתקת (לדחיינים זו סיבה לצאת במחול) </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> <span> האופק, הוא אין סופי, לכן הוא תמיד ברור. זו האופטימיות. </span> </span> </p> <p> <span> היכולת להביט מעבר לאופק. </span> </p> <p> <span> תחשבו על ההגדרת המילונית שצירפתי למעלה: "את האופק ניתן לראות כאשר שדה הראייה פתוח" </span> </p> <p> <span> אופטימיות זה עניין של החלטה, לא תוצאה. </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> וכאשר מחליטים לראות את הטוב, מביטים רחוק, שום דבר לא מסתיר את שדה הראייה הפנימי שלנו. </span> </p> <p> <span> זה קשה להרים ראש ולהביט אל האופק, אך זה בהחלט ניתן. </span> </p> <p> <span> <span> יותר מכך, זה ניתן לתרגול. </span> </span> </p> <p> <span> קחו את הדמיון שלכם אל הנקודה האין סופית שקשה לדעת איך תראה. </span> </p> <p> <span> מה יש שם? בדרך כלל טוב.. </span> </p> <p> <span> מדוע לא רואים אותה? כי יש חסמים ( גישות, תפיסות, פחדים, אנשים) שמסתירים אותה. </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> <span> אני לא בטוח שבשנת 2002, ידעתי להסביר את המשמעויות של הדברים כך, </span> </span> </p> <p> <span> אך ידעתי לבטא את זה בבחירת שמות... </span> </p> <p> <span> כאשר הגלים מתחזקים, החזקים מתגלים </span> </p> <p> <span> <span>  </span> </span> </p> <p> <span> עמי, אבא של אופק , בתי הבכורה </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> </div> Mon, 01 Jul 2024 14:56:55 GMT https://www.ami-coach.co.il/my-post54b28ad4 thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/my-poste382ee60 <div data-rss-type="text"> <h3> <span> This is a subtitle for your new post </span> </h3> </div> <div> <img src="https://irp.cdn-website.com/fcae37e6/dms3rep/multi/unsplash_5244808e6b835_1.JPG.jpg"/> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> לראות את האחר, זוגיות בזווית אישית </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> אני כותב את המאמר הזה ומציין 27 שנות נישואים </span> </p> <p> <span> 29 שנים יחד </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> <span> זוגיות מעסיקה אותי המון בשנים האחרונות. לא רק מעצם היותי בתוך מערכת יחסים כזו אלא גם בזכות השעות הרבות והאנשים הרבים שאני מלווה גם שם. </span> </span> </p> <p> <span> כן, גם שם... </span> </p> <p> <span> למדתי המון על הזוגיות שלי, כמו של כולנו, רוויה עליות ומורדות, מתפתחת ושונה מנקודת ההתחלה. </span> </p> <p> <span> זוגיות ותיקה היא מרתקת ומאתגרת </span> </p> <p> <span> זוגיות היא מערכת היחסים הכי מורכּבת של האדם הבוגר, מדוע? כי כל יום הוא נדרש לבחור מחדש שכך הוא רוצה לחיות. </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> כן ,זו בחירה בניגוד להורות. אהיה אבא של הילדים שלי עד יומי האחרון, אבא מוצלח יותר או מוצלח פחות, לא ניתן להעביר את זה לאחרים. </span> </p> <p> <span> אך בזוגיות צריך לבחור. לבחור שזה האדם שאתה רוצה לחלוק איתו, להיות איתו, לחשוק בו, להעניק לו, להתמלא ממנו ולא להתרוקן </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> אחד המפתחות להצלחה הוא </span> <span> <span> היכולת לראות את האחר </span> </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> כאשר אדם אומר "ומה איתי" הוא עסוק בעצמו. נכון, לעיתים זה נאמר כי באמת לא רואים אותו, אך העיסוק בעצמי הוא אחת המלכודות של הזוגיות </span> </p> <p> <span> בזוגיות בוגרת ורבת שנים תשומת הלב ההדדית לרצונו של האחר וצרכיו תעניק מרחב רב של שותפות, חברות טובה, זמן של ביחד וזמן של לחוד. </span> </p> <p> <span> זה דורש משני הצדדים להיות כך, אחרת זו תודעת חוסר והיא תיצור קשיים </span> </p> <p> <span> לראות את האחר זה לא לוותר על עצמך </span> </p> <p> <span> אם בן או בת הזוג יהיו בדיוק בשיח הזה, תיווצר חברות נפלאה לעוד שנים קדימה </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> ואני אוהב אותה מאוד </span> </p> <p> <span> כי היא שונה ממני </span> </p> <p> <span> כי היא הפוכה ממני </span> </p> <p> <span> כי היא מאתגרת ולא משעממת </span> </p> <p> <span> כי היא חכמה ממני הרבה מאוד פעמים </span> </p> <p> <span> כי היא אמא מדהימה </span> </p> <p> <span> כי היא חברה טובה </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <br/> </p> </div> Sat, 29 Jun 2024 09:59:14 GMT https://www.ami-coach.co.il/my-poste382ee60 thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/אני-ניצחתי הניצחונות הגדולים שלנו באמת הם הרגעים שבהם ניצחנו את עצמנו. ניצחנו את חוסר האמונה בעצמנו לעשות דברים ולהצליח בחיים. כמה פעמים אמרתם לעצמכם "אני לא אצליח בחיים", "זה גדול עליי", "אין סיכוי שאמצע זוגיות <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> <span> המאמר נכתב בימים שבין חג הפסח, יום השואה ויום הזכרון לחללי מערכות ישראל והוא טוב וחשוב כל השנה <br/> </span> </span> </p> <p> <span> <span> הימים האלה, מלאים בניצחונות. עברנו את פרעה, שרדנו וקמנו מחדש כעם ובשבוע הבא נציין את זכרם של אלה שניצחו עבורנו או יחד איתנו בכדי שנוכל להמשיך לחיות כאן. <br/> <br/> הימים האלה גורמים לי להתבונן פנימה עמוק ולשאול על הניצחונות האישיים והקטנים שלי  <br/> הרבה פעמים בחיים אנו מביטים על טעות, על חוסר הצלחה ככישלון והפסד אישי חמור מאוד. <br/> <br/> מצד שני, אנחנו נוטים (לעיתים רבות ) לשכוח מהר מאוד את הניצחונות הגדולים שלנו באמת.  <br/> הניצחונות הגדולים שלנו באמת הם הרגעים שבהם ניצחנו את עצמנו. ניצחנו את חוסר האמונה בעצמנו לעשות דברים ולהצליח בחיים. כמה פעמים אמרתם לעצמכם "אני לא אצליח בחיים", "זה גדול עליי", "אין סיכוי שאמצע זוגיות/פרנסה/אושר" <br/> המלחמות הפנימיות האלו יכולות להעביר לנו חיים שלמים בהלקאה עצמית אין סופית שהתוצאה שלה היא החמצה אחת גדולה. <br/> <br/> איזה אושר, איזה חיוך ענק עלה על פניכם כאשר ניצחתם את עצמכם, ניצחתם את הפחד ששיתק, ניצחתם את הפסימיות המטופשת (בדיעבד) וחוסר האמונה במסוגלות המופלאה שלכם לעשות דברים?  <br/> <br/> ההצלחות שלנו במקומות האישיים שלא האמנו שנצליח, הם הניצחונות שלנו. <br/> <br/> הייעוד שלי בחיים הוא לעזור לאנשים להצליח באשר ירצו ולהפוך למאושרים. <br/> <br/> החלומות האישיים, היעדים העסקיים, הקריירה הקיימת והמחשבות על קריירה שנייה הם המיקוד לתהליכי האימון בהם אני מלווה אנשים. <br/> <br/> בשנים האחרונות אני מלווה אנשים רבים ומסייע להם להבין ש </span> </span> <span> "עדיף לשכפל הצלחות מאשר לתחקר כישלונות" </span> <span>   <br/> <br/> אלה שלקחו אחריות, אלה שבחרו להפנים את המשפט ולהתאמן עליו, חווים פריצות דרך מרשימות בכל תחום בו בחרו להוביל שינוי. <br/> <br/> ומי שרוצה ללמוד אייך ניתן לשכפל הצלחות ולצבור ניצחונות רבים, אני כאן עבורו </span> </p> </div> Sun, 06 Jun 2021 15:08:26 GMT https://www.ami-coach.co.il/אני-ניצחתי מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/עדיף-לשכפל-הצלחות אנחנו מצוינים בתחקור הכישלונות והתקלות שלנו ככלי לשיפור. האם זו הדרך היחידה בכדי להתקדם בחיים? לא! אני מאמין כי התבוננות על פעולות שהצליחו לנו בעבר ושכפולן היא מנוף עצום לצמיחה <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> <span> את המשפט הזה המצאתי! יום אחד נפל לי האסימון, במיוחד לי, אחד שרוב חיו הבוגרים חונך לתחקר ולבדוק מה היה לא בסדר, אלו כשלים צריך לתקן. <br/> <br/> חשוב לומר, התחקיר הוא כלי חיוני מאוד ללמידה, להפקת לקחים ושיפור תהליכים. הוא נכון כמעט בכל פעולה, בכל ארגון ובכל תרבות. העניין הוא, שההקשר שנוצר עם השנים לתחקיר הוא ההקשר השלילי- בואו נבדוק מה היה לא בסדר, נתקן וכך נשתפר. <br/> <br/> אין ספק כי לצה"ל ומערכת הביטחון חלק גדול ומשמעותי בהטמעת תרבות התחקיר בכל פינה בחברה הישראלית, תרבות טובה בסה"כ. <br/> <br/> הגרסה המתקדמת יותר היא "נקודות לשימור/נקודות לשיפור". הבעיה היא שהמצב המנטאלי שלנו מביא אותנו מהר מאוד לדלג על הנקודות לשיפור ומיד לגשת לבדוק מה צריך לתקן- מאוד הגיוני. <br/> אז מדוע לשכפל הצלחות? <br/> <br/> למושג "שכפול הצלחות" שני מישורים – המישור הביצועי והמישור הרגשי. <br/> בצד הביצועי – עשינו מספר פעולות, לדוגמה קיימנו כנס מכירות וציפינו ל-100 איש אך באו 40. אם נביט על התוצאה, נראה כי 60% לא באו. אין ספק שצריך רגע לשאול מדוע לא באו 100 ויתכן שניתן לדבר עם כמה מהם שהוזמנו ולשמוע מדוע לא באו. יחד עם זאת, האם הקדשנו מספיק זמן לבדוק מה הצליח?, מה גרם ל-40 איש להגיע, וגם לקנות, </span> </span> <span> איזה פעולות עשינו והצליחו לנו? </span> <span> <span> – האם שיווק הכנס הוא מה שגרם להם להגיע, האם התוכן שהופץ לקראתו, האם הכיבוד או העסקאות שבוצעו? משהו עבד שם! אז מדוע לא נשכפל את ההצלחות ובפעם הבאה נפעיל את אותם כלים ופעולות שכבר עבדו לנו והוכיחו את עצמם. <br/> <br/> בצד הרגשי – שכפול ההצלחות החשוב יותר בעיני הוא שכפול ההצלחות האישי, התפקודי, הרגשי. כל מה שנוגע ל"קרבות" שאנחנו מנהלים עם עצמנו. שכפול הצלחה רגשית-תפקודית שלנו הוא מנוף עצום לשכפול הצלחה פיזי או טכני. <br/> <br/> דוגמה קטנה: תחשבו רגע על שיחה לא מוצלחת או ריב מיותר עם בן או בת הזוג שלכם. מישהו אמר משהו, מישהו ענה, מישהו רצה להעביר מסר, מישהו ציפה גם הוא להעביר מסר. הרבה מאוד פעמים אנו נכנסים למקומות שלא רצינו להגיע אליהם ואז אנחנו מאוכזבים, לעיתים מעצמנו גם מהסובבים אותנו. אז אייך ימנע הריב הבא?, הרי כל פעם שאתם מדברים בכלל או על נושא מסוים בפרט, אתה או את יוצאים מאוכזבים. <br/> <br/> אם כך, מהו שכפול ההצלחה? בכל פעם שאתם מאוכזבים מתוצאה כלשהיא בחיים - אייך דיברתי אל בן/בת זוגי, אייך הצגתי את עצמי, אייך ניהלתי את המו"מ או את המכירות היום, - נסו רגע לאתר פעולה אחת שהצליחה לכם. כן, לכולנו יש הצלחות, אך ב"ים הכישלונות" שאנו יודעים להציף את עצמנו אנחנו שוכחים לעיתים כי יש דברים שהצליחו לנו. יש תקשורת שעבדה לנו, מדוע לא נשכפל אותה??? <br/> <br/> אז אייך עושים את זה? ראשית, מיישמים את כלל הברזל להצלחה – </span> </span> <span> השינויים הנדרשים הם רק אצלי </span> <span> , לא אצל האחר. לשכפל הצלחה זה לשכפל פעולה או התנהגות או סגנון תקשורת שהצליח לי. אין צורך לצפות כי מישהו בסביבתי ישנה את פעולתו ואז אהיה מרוצה. אנחנו יכולים להשפיע רק על אדם אחד- עלינו. <br/> בכל פעולה או מעשה בחיינו יש לנו הצלחות, אנחנו רק צריכים לתת להן מקום לגיטימי ומשם ניתן לשכפל, דוגמאות: <br/> <br/> </span> </p> <ol> <li> <span> כאשר פגעתי בבן/בת זוגי, אלך אחורה ואמצע מתי ידעתי לפרגן או לכבד או להכיל את הצד השני ואז המסר שרציתי להעביר עבר טוב יותר.אם הצלחתי לעשות זאת בעבר אז ניתן לשכפל זאת שוב. </span> </li> <li> <span> צעקתי על הילד או יש בינינו מאבק על משהו – חשבו מה היתה הפעולה האחרונה שלכם שכן הצליחה לכם בתקשורת איתו (אל תלכו ל"קניתי ארטיק", תחשבו על משהו שאתם צריכים לשנות אצלכם בהתנהגות, בדיבור, בעיתוי). אם ידעתי לזהות התנהגות שלי שהניעה את הילד לפעולה שרציתי אז ניתן לשכפל זאת שוב. </span> </li> <li> <span> "שוחחתי בטלפון עם לקוח ולא סגרתי עסקה"- לא קרה כלום! – לכו לשיחה האחרונה שהובילה לסגירת עסקה ונסו לנתח מה בדברים שלכם, בבחירת המילים שלכם, בעיתוי, במקום או כל פעולה אחרת שאתם מבינים שסייעה לכם לסגור עסקה– ותשכפלו. </span> </li> <li> <span> אני והעובד לא מדברים כבר כמה ימים כי צעקתי עליו (ובצדק!) אבל מאז הוא רק עושה את חובתו – אבדוק מתי הצלחתי לתקשר איתו אחרת וכך להניע אותו לפעולה (מתי פרגנתי, מתי חנכתי, מתי תמכתי ומתי דרשתי אך גם נתתי פתרונות) </span> </li> </ol> <p> <span> <span> <br/> <br/> לסיכום – </span> </span> <span> הכל תקשורת </span> <span> . כן, תקשורת בין אנשים, לא ערוץ תקשורת ולא "תקשורת עוינת" ולא "אמצעי התקשורת", רק תקשורת. כמה פשוטה ככה מסובכת. מה אמרתי, למי אמרתי, אייך אמרתי, מתי אמרתי – מי האדם שעומד מולי, אייך נכון לדבר איתו (אני צריך לעשות התאמה ולא הוא צריך להיוולד מחדש) <br/> ככל שנפנה יותר תשומת לב להצלחות שלנו ונשכפל אותן, נחווה צמיחה והצלחות רבות <br/> </span> </p> </div> Sun, 06 Jun 2021 14:37:55 GMT https://www.ami-coach.co.il/עדיף-לשכפל-הצלחות מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/מדוע-אנחנו-דחיינים היום אני מתקשרת, טוב לא, מחר! , אני יודע שאני צריך לעשות שינוי, מחר מתחיל. עזוב, אם יקרה ככה וככה אז אני עושה את זה - כולנו דחיינים, כל אחת ואחד דוחה משהו. בואו נבדוק מהי דחיינות ומה עושים איתה <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> לא היום,מחר! מדוע אנחנו דחיינים </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> אני יודעת שאני צריכה לשנות ולעשות אבל... </span> </p> <p> <span> אני יודע שלא טוב לי ככה, בסדר!, אעשה כאשר אחליט. </span> </p> <p> <span> ---------------------------------------- </span> </p> <p> <span> ראשית נעשה סדר מהי הדחיינות עליה אני מבקש לדבר במאמר זה. </span> <span> <br/> </span> <span> לא כל דבר הוא דחיינות, לעיתים סתם לא בא לנו. האמת, זה אפילו כייף. מותר לנו לא לעשות עכשיו משהו כי סתם בא לנו לנוח, עברנו יום עמוס ואפילו מצב רוח טוב אין לנו. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> דחיינות אינה עוסקת במקומות הטכניים כגון: "אחליף את הנורה השרופה מחר, אשלים את המשימות שנתן הבוס עוד שעה, אתקשר לבנק מחר כי היום לא בא לי" אלו הן פעולות טכניות שלעתים אין לנו חשק לעשות אותן בזמן המדויק. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> דחיינות היא דחיית האושר מחיינו ו"הנחתו בצד" עד לרגע המתאים. </span> <span> <br/> </span> <span> דחיינות היא סוג של מחלה,באיזה אופן? - אסביר </span> <span> <br/> </span> <span> אדם יכול לדחות את אושרו מכל מיני סיבות. גם אם הסיבות טובות, מוצקות וניתן להסביר אותן היטב הן עדיין דוחות את הפתרון – הוא לא מאושר. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> אדם לא מאושר לאורך זמן יהפוך לאדם ללא אנרגיה, במצב רוח ירוד. אדם כזה סביר להניח כי יחלה. סתם שפעת, צינון או חלילה תופעות חמורות יותר כמו הפרעות נשימה ועוד סממנים של חולי, ממש חולי פיזי. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> ואז הוא ייקח תרופה...ויחזור לעסוק במחסור באושר בחייו ושוב יחלה, ייקח תרופה...ויישאר מתוסכל. העניין הוא, שאת התרופה אנו ניקח כדי להמשיך לא לבצע את מה שצריך לבצע. כלומר, ננסה "להבריא" מהמחלה הפיזית אך הנפש, בפנים...תישאר לא שקטה. </span> <span> <br/> </span> <span> תחשבו כמה מיליוני שקלים יורדים לטמיון במשק הישראלי בגלל הדחיינות. </span> <span> <br/> </span> <span> להערכתי, מאות מיליונים בשנה. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> כמה החלטות לא קיבלו אלה שצריכים להחליט? </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> כמה בעלי עסקים מפסידים כסף כי הם דחיינים? הם לא משקיעים בעסק כאשר נדרש, הם לא עוצרים כאשר נדרש, הם יודעים שהעסק חייב לקלוט עובד אבל...דחיינים!, הם יודעים שצריך להחליף עובד...אבל דחיינים! </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> כמה אלפי אנשים עובדים באלפי משרות והם לא מאושרים?, כמה סיפורים על צורך קיומי אנחנו מספרים שם כאשר עולה ההצעה "אולי תחליפי מקצוע/מקום עבודה". כאשר אנו עובדים בעבודה ואנחנו לא מאושרים אנחנו לא אפקטיביים, לא מרוצים ולא עומדים בציפיות ואז...פיטורים/מתפטרים. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> ועל זוגיות ? כמה דחיינות יש בתוך מערכות יחסים, כמה צער וכמה מחסור באושר נדחקים לפינה לטובת הסברים מפולפלים עד "שהילדים יגדלו". </span> <span> <br/> </span> <span> אנחנו דוחים את השינוי, אנחנו יודעים ומרגישים שצריך, אך חוששים מההשלכות של הפעולה או ההחלטה לשנות. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> כלומר, מקור הדחיינות הוא הקושי להתמודד עם השינוי שביצוע הפעולה או ההחלטה החדשה יביאו עמם. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> מדוע זה קורה? </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> אדם דחיין לא כי הוא עצלן, אנו נוטים לעיתים להניח הנחות מקלות ולהסביר כי דחיינות זו עצלנות. אז מהי עצלנות? מדוע לאדם "אין כוח" לעשות את זה? הרי אדם בוגר מבין כי הוא צריך לעשות משהו עם עצמו. גם העצלן ביותר יודע שהוא עצלן. פשוט יש לו הסברים טובים ופרשנות נהדרת מדוע לא עכשיו. </span> <span> <br/> </span> <span> הסיבה המרכזית היא הפחד. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> א </span> <span> רבעה פחדים מניעים את האדם </span> <span> <span> – פחד ממוות, פחד מכישלון, פחד מחוסר וודאות ופחד מהצלחה. </span> </span> <span> <br/> </span> <span> דוגמאות עפ"י 3 סוגי פחדים (את הפחד מהמוות נשאיר להזדמנות אחרת) </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> פחד מכישלון </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> אדם היודע כי הוא צריך לעשות משהו שנכון לעשותו, ימנע מלעשות זאת כי הוא מפחד מהכישלון. הוא לא מוכן לשלם את המחיר בדרך ואת האכזבה שהוא עלול לחוות כתוצאה מהניסיון – פחד במה, ירידה במשקל, החלפת מקום עבודה, בקשת קידום או הטבת תנאים, פחד קהל (נוכחות ברבים גם ללא עמידה מולם), הקמת עסק, סגירת עסק, גירושים, רכישת מוצר (אולי זה לא מתאים) – אלה הן דוגמאות לפעולות שאנחנו רוצים או צריכים לעשות אך לא מסוגלים להתגבר על השאלה הפנימית העמוקה "ואם זה לא יצליח" או משפט דרמטי שאני פוגש המון "ומה יגידו". הקושי בהתמודדות עם אכזבה הוא לא "הצגה" , הוא באמת קיים וסביר להניח כי הוא נשען על כישלונות עבר שחווינו וכישלונות של אחרים ששמענו או ראינו (התת-מודע). </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> פחד מאי וודאות </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> ניתן לחזור על כל אחת מן הדוגמאות בפחד מהכישלון, הייחוד הוא בשיח הפנימי – אני לא יודעת איך זה אז אני לא עושה, אם יסבירו לי מה יהיה אז אעשה, זה טוב או רע? </span> <span> <br/> </span> <span> אנו יוצרים תנאי, או לפחות מבקשים לקבל תשובות, לפני ביצוע הפעולה כי אנחנו לא יודעים אם היא תועיל לנו. אין לנו וודאות בהצלחתה. </span> <span> <br/> </span> <span> אדם לא אוהב להיות במצב של חוסר וודאות, זה מציק, לכן הוא לא מבצע פעולות תחת הכותרת "בוא ננסה, נראה מה יהיה" הוא רוצה לדעת מה יהיה לפני ביצוע הפעולה. הרצון לדעת את התוצאה לפני ביצוע הפעולה מורכב מאוד אך התרגום שלו הוא הפחד. </span> <span> <br/> </span> <span> אי הוודאות נובע גם מאובדן השליטה. אנו אוהבים לשלוט בחיינו ובפעולות שאנו עושים. כאשר משהו לא מוכר לנו, הוא חדש ושונה אנו עדיין לא שולטים בו מספיק טוב כדי לדעת אם זה טוב או רע, יצליח או לא. חוסר הוודאות משתק אותנו. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> פחד מהצלחה </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> מפחיד לא פחות מהפחד להיכשל. דוגמאות בולטות הן התמודדות על משרות בכירות יותר או תפקידים גדולים יותר כאשר השיח הפנימי הוא: "ואז אצליח ואהיה עמוס ולא אמצע זמן לעצמי ולא למשפחה". </span> <span> <br/> </span> <span> יתכן וההצלחה תשים אותנו במרכז תשומת הלב ואז אולי (לכאורה) יראו גם את הנקודות הפחות חזקות אצלנו???... </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> כך גם בעסקים - אם נגדיל את העסק נעבוד יותר שעות ונצטרך לתת מענה ליותר לקוחות וכולם ירצו אותי ואני יודעת שאני טובה אז בטוח יהיה "מבול" של לקוחות ואז ואז... טוב, נוותר. אולי עוד כמה שנים". </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> אז מה עושים עם הדחיינות? איך יוצאים מזה? </span> <span> <br/> </span> <span> כמה צעדים ראשונים </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> לקיחת אחריות </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> בתוך השיחה הבלתי נגמרת מדוע אני לא עושה, יש הרבה מאוד הסברים על תפקידה של הסביבה. בגלל הסביבה אני לא עושה. הצעד הראשון הוא התבוננות והתפכחות מהאחריות של הסביבה לטפל בכל מה שאני לא עושה. גם אם הסביבה חושבת הפוך ממני וכתוצאה מכך אני דוחה, זו בעיה של הסביבה, לא שלי. אני לוקח אחריות על עצמי. האדם היחידי אותו אני יכול לשנות הוא אני. אין לנו יכולת לשנות את הסביבה (מזמין אתכם להתפלפל איתי שעות בנושא). </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> נטרול התנגדויות – האדם השלישי </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> כאשר אנו בצרה, באופן טבעי ועפ"י רוב, נבקש עזרה מהקרובים לנו. אך תראו איזה אבסורד. הקרובים לנו הם הראשונים שנתנגד אליהם. בני הזוג, ההורים, האחים ואפילו חברי נפש, יציעו משהו –האוטומט שלנו יגיד "לא עושה"! אחת הדרכים לנטרול ההתנגדויות שלנו לסביבה הקרובה אלינו (שב"הפוך על הפוך", מאריכה את משך הדחיינות) היא לפנות לעזרה, עצה, מחשבה לאדם שאינו מקורב מאוד ועדיף לא בן משפחה קרובה, או בן משפחה רחוק הנמצא ביחסים קרובים איתי. </span> <span> <br/> </span> <span> האדם השלישי יכול להיות גם איש מקצוע. כאשר מדובר בדחיינות קשה, זו יכולה להיות התפנית שתשנה מצב. הפניה לאדם השלישי היא למעשה מימוש של הטיפ הראשון – לקיחת אחריות על עצמי. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> ניצחונות קטנים </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> יש כל כך הרבה משפטי העצמה בנושא הזה שאפילו אני המצאתי (באמת) אחד כזה: "עדיף לשכפל הצלחות מאשר לתחקר כישלונות". </span> <span> <br/> </span> <span> הרעיון הוא, כיצד אנו מעלים ביטחון עצמי ומצמצמים את הפער עד למעשה המיוחל שיגמול אותנו מהדחיינות לעשות אותו. התחילו עם פעולות קטנות המקרבות אתכם לביצוע המעשה השלם. לא חייבים להתחיל בדיאטה רצחנית כדי להתחיל להוריד משקל. אפשר להתחיל לשנות הרגליי תזונה שעם הזמן וההצלחה בהם תוכלו להתקדם עוד שלב (ירידה משתי כפיות סוכר בקפה, לחצי כפית). </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> נקודה חשובה: </span> <span> <span> בתוך תהליך שכפול ההצלחות נדרש לחזק את היכולת לפרגן לעצמנו. </span> </span> </p> <p> <span>  אדם שעסוק בהלקאה עצמית לא ידע להעריך ניצחון קטן. אצלו מה שלא 100% הוא לא ניצחון. לכן, העבודה דרך שכפול הצלחות מחייבת גם עבודה על פרגון, על הוקרה. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> לסיום, אני מציע להתחיל את השינוי הנדרש עכשיו, השינוי שיביא לכם אושר. אדם מאושר יגשים את עצמו ויגיע לכל המקומות, החלומות והיעדים שהציב לעצמו. </span> <span> <br/> </span> <span>   </span> </p> <p> <span> "האדם המעוניין בהצלחה, <br/> חייב ללמוד להסתכל <br/> על הכישלון כדבר טבעי <br/> ובלתי נמנע מתהליך <br/> העלייה לפסגה" </span> <span> <br/> </span> <span> (דר' ג'וייס בראוורס) </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> </div> Sun, 06 Jun 2021 13:47:02 GMT https://www.ami-coach.co.il/מדוע-אנחנו-דחיינים מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/יקרלי-זווית-מעניינת-על-תמחור-שירות-או-מוצר תמחור מוצר או שירות הוא אחד האתגרים המורכבים ביותר של בעל/ת עסק. התמחור צריך לשקלל בתוכו כל כך הרבה מרכיבים שבסופו של יום, יאפשרו לעסק להיות ריווחי, כדאי, צומח ונותן ערך ללקוחותיו. אז מה המחיר?.. <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <h2> <span> אז מה המחיר? </span> </h2> <p> <br/> </p> <p> <span> "תגיד, מה המחיר?" <br/> "יקר לי!" <br/> "אצלו זול יותר" </span> <span> <br/> אלה הן דוגמאות למספר אמירות מאוד נפוצות שאנו גם משתמשים בהן וגם מתמודדים איתן כבעלי עסק. אז איך מתמחרים? <br/> <br/> זו הצעתי <br/> <br/> </span> <span> נקודת המוצא: </span> <span> <span> תמחור שירותים שונה מתמחור מוצרים. כאשר התמחור משקף מפעל יצרני או חברה המעסיקה עובדים, נכנסים למרכיב התמחור נתונים נוספים. אחוזי הרווח הנדרשים הם עולם ומלואו שחלקו קשור לשווקים שונים (לדוגמה מסעדנות) ולעוד מרכיבים. <br/> מעל לכל אלה, ישנם שלושה כללים, בסדר הזה, המרכיבים תמחור נכון. <br/> </span> </span> </p> <p> <br/> </p> <ul> <li> <span> כמה את/ה חושב/ת שאת/ה שווה? </span> <span> <span> – אמירה זו אינה באה מהמקום הזול של הביטוי "כמה אני שווה" אלא בדיוק הפוך. היא אינה עוסקת ביהירות והתנשאות ולא בביטחון עצמי מופרז. אני מניח אותה כאן כמרכיב הראשון במעלה היות וכאן הקושי הרב ביותר בעיקר, של רבים מבעלי העסקים הקטנים. כאשר אדם מסוגל לענות על השאלה הזו, יהיה לו קל יותר להתקדם. כי מי שחושב שהוא שווה מעט, יקבל מעט. <br/> <br/> </span> </span> </li> <li> <span> מחירי השוק: </span> <span> <span> חובה מקצועית להכיר את מחירי השוק בו פועל העסק, בכל תחום. בכל תחום עיסוק יש טווח מחירים שמורכב ממשתנים רבים כמו מגוון המוצרים ואיכותם, קהל יעד, גיאוגרפיה, תחרות ועוד. לאחר שהתמודדנו עם סעיף 1, רק אז אנו צריכים לקבוע את המחיר ביחס למחירי השוק. היכן אנו רוצים להיות היום והיכן בעתיד. <br/> <br/> </span> </span> </li> <li> <span> מטרת התמחור: </span> <span> <span> הכלל הראשון הוא שיש מחירון. בעל/ת העסק קבע/ה מה המחיר לכל שירות או מוצר. אך יש מעבר לכך. לעתים המחיר משקף כוונה לחדור לשוק מסויים, קהל יעד, גיאוגרפיה חדשה ואז מחירו יהיה שונה, יתכן נמוך ויתכן גם גבוה מהמחירון. יש הנחות, הן חלק לגיטימי במסחר אך אני מציע שהנחות יתנו תחת העקרונות של שני הסעיפים הקודמים. לעתים , על מנת לחדור לפלח שוק מסוים או בכדי להטמיע שירות או מוצר חדש יקבע מחיר (הנחה על רכישה ראשונה או על כמות) בכדי להחדיר את המוצר/שירות לשוק הרלוונטי. </span> </span> </li> </ul> <p> <span> <br/> </span> <span> השורות התחתונות </span> <span> <span> – תמחור מוצר או שירות מורכב גם משיקולים טכניים של עלות מול רווח, אך האתגר הגדול של בעלי העסקים אינו שם אלא במתח בין מחירי השוק, כמה אני חושב שאני שווה ומה היעדים הכלכליים שלי. השילוב בין שלושת המרכיבים שצוינו במאמר זה, יאפשר איזון </span> </span> </p> </div> Sat, 05 Jun 2021 15:15:50 GMT https://www.ami-coach.co.il/יקרלי-זווית-מעניינת-על-תמחור-שירות-או-מוצר מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/משבר-בזוגיות-צריך-שניים-לטנגו-לא-תמיד זוגיות היא מערכת היחסים המורכבת ביותר של האדם הבוגר. מדוע? כי כל יום אנו נדרשים לבחור מחדש להיות בה. מה קורה כאשר יש משבר בזוגיות, האם שני הצדדים חייבים לעבור טיפול יחד? בואו תכירו גישה קצת שונה <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> זוגיות היא מערכת היחסים המורכבת ביותר של האדם הבוגר. מדוע? כי כל יום צריך לבחור בה מחדש. <br/> <br/> <br/> </span> </p> <p> <span> גם כאשר הכל הולך כמו שצריך, פחות או יותר, עדיין, זו מערכת יחסים מורכבת, העוברת שינויים רבים לאורך שנות הזוגיות. <br/> <br/> זוג שהחל את הקשר בגיל צעיר, ללא ילדים, בשלב הבוסרי של התפתחות הקריירה, אינו דומה אותו הזוג כאשר נולדו ילדיו, כאשר כל אחד מהצדדים עובר את ההתפתחות האישית שלו <br/> ולכולנו, לכולנו משברים בזוגיות, חלקם באמת מינוריים, לעתים טיפשיים, במאבק הבלתי נמנע על זמן, חיבה, מעמד, חלוקה בנטל, הגשמה ועוד. <br/> <br/> אך לעתים המשברים עמוקים יותר, הם יכולים להתקיים בכל שלב בזוגיות, החל מראשיתה, אך הם יכולים להתפרץ למשברים חמורים וכמובן לפרידה גם בהמשך. <br/> <br/> </span> <span> מרבית המשברים העמוקים נגרמים כתוצאה מפערים תקשורתיים. </span> <span> <span> קיים קשר הדוק, עצום, בין מקור המחלוקת והמשבר, לבין הקושי בתקשורת בכדי לצלוח אותו. <br/> <br/> </span> </span> <span> בשנה האחרונה מגיעים אליי, לבד ולא ביחד, יותר ויותר נשים וגברים המתמודדים עם משבר בזוגיות.  </span> <span> <br/> <br/> הם נכנסים לתהליך אימון מיוחד שדייקתי בשנים האחרונות וזוכה להצלחה רבה. <br/> </span> <span> מה שמייחד את התהליך הוא כי רק צד אחד משתתף בו. </span> <span> <br/> <br/> איני יודע אם זה STARTUP אך זה עובד, רובנו מכירים את המושג טיפול זוגי אך פחות את עולם האימון במשבר הזוגיות ופחות עוד יותר את האפשרות לאימון רק של צד אחד, אימון שיוביל לשיפור הזוגיות המשותפת. <br/> <br/> אני מאמן את מי שפונה, לעתים ללא ידיעת בן או בת הזוג השני/ה ומשם מתחיל תהליך התפתחות מרתק רק עם צד אחד. <br/> <br/> זה נראה לא הגיוני אך זה מאוד הגיוני וגם מצליח. השילוב בין הניסיון הרב כמאמן מנטלי העוסק רבות בתקשורת בין-אישית, היותי מגשר מוסמך ויועץ לכלכלת המשפחה, מאפשרים אימון של צד אחד בלבד. <br/> <br/> </span> <span> מה התוצאה הסופית </span> <span> <span> – להיות במצב של שלמות פנימית ובחירה. היכולת להיות בשלמות פנימית תביא לבחירה מה עושים, ביחד ולחוד. <br/> <br/> אני כאן, תמיד </span> </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 15:21:02 GMT https://www.ami-coach.co.il/משבר-בזוגיות-צריך-שניים-לטנגו-לא-תמיד מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/תוציאו-את-הידיים-מהכיסים מזמן לא כתבתי על דחיינות, אך היא לא הלכה, זה בכלל לא משנה מה עבר עלינו בתקופה האחרונה. הדחיינות משתקת, מונעת החלטה, "דוחה את הקץ" וגודעת חלומות... <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> הדחיינות משתקת, מונעת החלטה, "דוחה את הקץ" וגודעת חלומות, מפיגה אותם </span> </p> <p> <span> אנחנו דחיינים כי אנחנו מפחדים, מפחדים משינוי <br/>   </span> </p> <p> <span> שינוי = החלטה/פעולה </span> <span> <br/>   </span> </p> <p> <span> השבוע שאלו אותי לא מעט על דחיינות, אפילו הציגו לי את היתרונות בדחיית החלטה </span> </p> <p> <span> התזה אומרת – אדם הדוחה את ביצוע הפעולה , יש לו יותר זמן לחשוב, הוא ינהל את הסיכונים טוב יותר מאדם המחליט מהר והחלטות מהירות הן פזיזות. <br/>   </span> </p> <p> <span> קצב קבלת ההחלטות בחיים, אינו עוסק בדחיינות. השאלה האם הן בכלל מתקבלות... <br/>   </span> </p> <p> <span> הביטו סביב, תראו מה הקורונה מציפה, מה היא מביאה לנו חוץ ממחלה, מוות, מדון ושנאה. </span> </p> <p> <span> הקורונה היא השינוי הגדול ביותר שחוותה האנושות ב-100 השנים האחרונים ואנחנו לא אוהבים שינוי. <br/>   </span> </p> <p> <span> מערכות היחסים שלנו מאותגרות כל הזמן, דחיינות לא תשפר אותן ותביא ניהול סיכונים טוב יותר. סביר להניח כי ההחלטה לא לטפל במשבר במערכות יחסים, תוביל להחרפה ביחסים. ואם לא בטווח הקצר, זה יתפוצץ שוב. <br/>   </span> </p> <p> <span> הדחיינות היא מחלה קשה, היא נשענת על "תפיסות" שלמות שאנו ממצאים לעצמנו בכדי לא להתמודד עם המצב </span> </p> <p> <span> אני פוגש בעלות ובעלי עסק אמיצים! נלחמים על פרנסתם (גם אם היא טובה) ונאבקים בדחיינות הרוצה למנוע קבלת החלטות. כולנו רוצים להצליח, קשה להצליח שדוחים ודוחים ומסבירים שלא ודוחים ומסבירים שאחר כך ודוחים... <br/>   </span> </p> <p> <span> אני רודף אושר. רודף את האושר בחיי ומשיג אותו, רודף את אושרם של אחרים ועושה כל מה שיכול לסייע להם לחוות אושר. אני רואה אנשים מוצאים ידיים מהכיסים וחווים אושר, מתמקד בזה. <br/>   </span> </p> <p> <span> הרצון לחוות הצלחה הוא משהו מאוד עמוק בנפש האדם. אנו רוצים כי הזוגיות שלנו תצליח, לא רק תתקיים, אנחנו רוצים להצליח במקום העבודה, לא רק להגיע אליו, אנו רוצים להצליח. <br/>   </span> </p> <p> <span> ההצלחה מחייבת תנועה, התנועה היא אחת התרופות לגמילה מדחיינות <br/>   </span> </p> <p> <span> אל תדחו אושר <br/>   </span> </p> <p> <span> "אין אתה יכול לעלות בסולם ההצלחה כשידיך נתונות בכיסים" <br/> </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 15:18:14 GMT https://www.ami-coach.co.il/תוציאו-את-הידיים-מהכיסים מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/תפרגנו תפרגנו. למה? כי זה משחרר, זה מניע לפעולה למי לפרגן? - קודם כל לעצמכם <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> תפרגנו.  <br/> למה? כי זה משחרר, זה מניע לפעולה <br/> למי לפרגן? - קודם כל לעצמכם <br/> מתי לפרגן? כל יום, אני מציע לכם לסיים כל יום עם התבוננות על משהו טוב שעשיתם, מה יקרה? מקסימום תהיו שמחים וגאים. <br/> ואם נפרגן לעצמנו, ממש נפרגן, מבפנים, אז מהר מאוד נפרגן גם לסביבה. <br/> ואז תבוא השאלה "מה,סתם לפרגן? ואם אין על מה? - ברור שיש על מה, אם רק עוצרים רגע לראות את הפעולה, המעשה, האמירה הטובה שעשה אחד מהאנשים הסובבים אתכם. האם כל פעם שאתם מסיימים קניה בסופרמרקט או במכולת אתם מודים לקופאית? כן - מעולה. פחות שמתם לב- גם בסדר, תשתדלו יותר. <br/> דרך אגב, זה בחינם, בדוק </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 15:11:47 GMT https://www.ami-coach.co.il/תפרגנו מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/האם-כבר-נקי-לפסח מיוחד הוא חג הפסח, שני מאפיינים בולטים במיוחד – הניקיון והיציאה מעבדות לחירות. לא בטוח כי בהלכה ובסיפורי ההגדה יש קשר ישיר בין הניקיון לבין היציאה מעבדות לחירות, אך בחיים יש, הרבה. <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> <span> מיוחד הוא חג הפסח, שני מאפיינים בולטים במיוחד – הנקיון והיציאה מעבדות לחירות. לא בטוח כי בהלכה ובסיפורי ההגדה יש קשר ישיר בין הנקיון לבין היציאה מעבדות לחירות, אך בחיים יש, הרבה. <br/> <br/> </span> </span> </p> <p> <span> על היציאה מעבדות לחירות נאמר המון, בואו נדבר על העבדות הפנימית שלנו לעצמנו. לגישות שעוצרות אותנו להתקדם ולהגשים חלום, לפחדים שנובעים מנקיון שלא ביצענו עם עצמנו. <br/> <br/> החירות של כל אחת ואחד מאיתנו נמצאת ממש מעבר לפינה, לעיתים היא נחשבת בלתי ניתנת להשגה למרות שהיא ממש בתוכנו. <br/> <br/> "נקי לפסח" זה משהו פנימי, הרבה יותר מטקס ביעור החמץ אותו אנו עורכים בבית עליו עמלנו מספר שבועות. <br/> <br/> אין תחושה טובה מהנקיון הפנימי, היא "ה" יציאה מעבדות לחירות <br/> <br/> תנו לאנשים הסובבים אתכם מתנה- הציעו להם לבצע נקיון פנימי, לבער את החמץ ולצאת מהעבדות הפנימית לחירות האישית. זה נכון לחיינו האישיים וזה נכון לעסקים, נכון לעבודה, נכון לחברים, נכון למשפחה. הנקיון הזה הוא אושר עצום <br/> <br/> <br/> חג שמח <br/> </span> <span> ”אם תמיד תעשה את מה שתמיד עשית, <br/> הכי רחוק שתגיע זה לאן שכבר הגעת" </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 15:05:12 GMT https://www.ami-coach.co.il/האם-כבר-נקי-לפסח מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/ככה-זה-בחיים אנשים רבים, ובניהם כאלה שעובדים או עבדו בארגונים היררכיים תובעניים, רואים את נושא הצורך בשינוי כדבר לא רלוונטי עבורם. שינוי נתפס בעיניהם, בד"כ, כדבר השייך לאחת משתי אפשרויות עיקריות... <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> עבודה זה דבר חשוב מאוד. היא מספקת לנו משכורת ורמת חיים, היא מספקת צרכים כמו שייכות לארגון או לאנשים בו, כשמצליחים אז יש סיפוק ועוד ועוד. <br/> עבודה היא דבר כ"כ מרכזי שלעיתים אנחנו מסדרים את כל יתר הדברים בחיינו בהתאם לעבודה – מי ייקח את הילדים בבוקר ומי יאסוף אותם בצהרים / אחה"צ, מתי אנחנו חוזרים ממקום העבודה ל"עבודה השנייה" – הטיפול בילדים ובבית, האם יש זמן לדאוג לבריאות שלנו או לפעילות בשעות הפנאי (אם נשארו כאלה), מתי אנחנו יוצאים לחופשות ולכמה ימים והאם אנחנו יכולים להרשות לעצמנו לעשות שינויים משמעותיים בחיינו – מעבר דירה או החלפת מקום העבודה <br/> <br/> . </span> </p> <p> <span> אנשים רבים, ובניהם כאלה שעובדים או עבדו בארגונים היררכיים תובעניים, רואים את נושא הצורך בשינוי כדבר לא רלוונטי עבורם. שינוי נתפס בעיניהם, בד"כ, כדבר השייך לאחת משתי אפשרויות עיקריות. או שמדובר בעניין נפשי רגשי עמוק הזקוק לתשומת לב - ורובם לא נמצאים במצב הזה, או שגם אם הם מבינים שנדרש שינוי, הוא בסדר גודל גדול מבחינתם ומשמעותו זעזועים בארגון או במשפחה ו"עכשיו זה לא הזמן". <br/> <br/> הסיבה האמיתית בעיניי שגורמת לרובינו "להמשיך הלאה" היא שחונכנו, הן בבית והן ע"י הנורמות החברתיות, שרוב הדברים שהוזכרו עד עכשיו הם בסה"כ שגרתיים ו"ככה זה בחיים". אנשים רבים אומרים לעצמם: "כדי להצליח אני חייב/ת לעבוד עד שעות מאוחרות, זו גם התרבות בארגון וסומכים עליי", או "אין לי סבלנות לילדים כי זה מה שקורה אחרי שבאים מיום עבודה קשה לעבודות הבית", "זה סביר שבמצב הזה יהיו קצרים בתקשורת וויכוחים בעבודה / בבית / במשפחה", "איך אני אבקש דבר כזה מהבוס שלי", או "אני אנוח בשבת (או חס וחלילה בקבר)" ועוד משפטי "אין ברירה" רבים והגיוניים. <br/> <br/> הרשו לי לחדש לכם. אכן, סיטואציות כאלו ימשיכו להיות חלק מהחיים שלנו. יחד עם זאת, אנשים שידעו להגדיר שהם שרוצים לחוות סיטואציות כאלה ואחרות באופן שונה, הצליחו לעשות זאת ויחסית בקלות. כמעט כולנו ממוקדים בהגדרת מטרות, יעדים ובביצוע משימות במקום העבודה. מעט מדיי עוצרים להגדיר לעצמם מטרות, יעדים ואופן מימושם במשפחה ובנוגע לעצמם. <br/> <br/> הדבר המדהים הוא שממש פשוט ואפשרי להרגיש אחרת, אפשר למצוא ערנות ושמחה כשנמצאים עם הילדים כשחוזרים מהעבודה, אפשר לחוות תקשורת אחרת עם בוס, קולגה, בן/ת זוג וקרובי משפחה, אפשר לשנות הרגלים ישנים, אפשר למצוא את המשאבים והזמן לפעילות פנאי וכל דבר אחר שקשור בעשייה ובחוויות היום יומיות שלנו. רק צריך לרצות את זה מספיק בכדי לעשות עם זה משהו. <br/> <br/> הדבר נכון שבעתיים למי שנמצא בין עבודות או בתקופה של מעבר ושינוי. זו הזדמנות פז לעצור ולהגדיר לעצמנו מה אנחנו רוצים לעשות ואיך אנחנו רוצים לחוות את זה. <br/> <br/> אני מזמין אתכם לעצור ולחוות שינוי באמצעות אימון אישי. אימון אישי-עסקי, כך תוכלו להיות המובילים את השינוי בחייכם ואכן תרגישו שינוי. תוכלו להנות מכלים יישומיים, בתהליך קצר יחסית, אשר יסייעו לכם להעביר את השליטה על השינוי אותו אתם בוחרים לעשות לידיכם, באמצעות טכניקות המותאמות באופן אישי לכל אחת ואחד. <br/> בהצלחה. </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 15:00:57 GMT https://www.ami-coach.co.il/ככה-זה-בחיים מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/קריירה-שניה "הקריירה השנייה" נכונה למצבים בהם עובדים במערכת הביטחון, מערכת החינוך והמוסדות להשכלה גבוהה, מערכת הבריאות והגופים הגדולים במשק כגון בנקים, חברות הביטוח, חברות היי-טק גדולות, חברות המסחר והתעשייה ועוד <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> חלק לא מבוטל מאוכלוסיית העובדים במדינת ישראל חווה במהלך שנות עבודתו התמודדות מורכבת ומאתגרת הנקראת קריירה שנייה. <br/> <br/> <br/> </span> </p> <p> <span> "הקריירה השנייה" נכונה למצבים בהם עובדים במערכת הביטחון, מערכת החינוך והמוסדות להשכלה גבוהה, מערכת הבריאות והגופים הגדולים במשק כגון בנקים, חברות הביטוח, חברות היי-טק גדולות, חברות המסחר והתעשייה ועוד, נדרשים לפרוש ממקום עבודתם במועד המתוכנן או כפרישה מוקדמת. לאלה הפורשים בגיל צעיר מגיל הפנסיה משולמת גמלה עד הגיעם לגיל הפנסיה. למרות זאת, מדובר בתהליך מורכב מאוד. <br/> <br/> המכנה המשותף בין כולם הוא עבודה של עשרות שנים באותו מקום, כשכירים. <br/> בחרתי לייחד מאמר זה לפורשים ממערכת הביטחון, אוכלוסייה אליה אני משתייך ומוכרת לי היטב.יש לציין כי רבים הם קווי הדמיון בין אוכלוסיית פורשי מערכת הביטחון לבין כלל האוכלוסיות כאשר המייחד אותן הוא גיל הפרישה (43-47) ותהליכי הפרישה שהארגון ממנו הם פורשים מבצע עבורם. <br/> <br/> איזה רגע של אושר זה...אחרי שנים רבות שאומרים לך מה לעשות, שאתה נמצא בתוך מקום עבודה מסודר, יש משכורת בזמן, יש ימי חופשה, יש שי לחג, יש שוברים, יש יציבות, את/ה יוצא/ת לדרך חדשה ויכול/ה לעשות מה שרוצה. <br/> <br/> השירות הצבאי הוא שירות מאוד תובעני, המאפיין הבולט בו הוא הטוטאליות של המחויבות לארגון. מצד אחד, הוא מעניק לך מקום להתפתח, לצמוח באופן אישי, להיות חלק ממשהו גדול ממך, מלא בערכים ועשייה למען האחר. מצד שני הוא חממה (וטוב שכך). הארגון מטפל בך בכל מה שאתה צריך (כמעט) ונותן לך חופש לעבוד. יש שכר בזמן, יש רפואה, יש חופשות סדורות, יש תנאי שירות ועוד ועוד. מאפיין ייחודי לשירות הצבאי הוא שחלק לא מבוטל מן המקצועות שאתה עוסק בהם בצבא אינם מקצוע שיכול לשרת אותך באזרחות. גם אלה שכן יכולים לשרת אותך בעתיד, דורשים התאמות, הכשרות נוספות ורכישת יכולות חדשות. <br/> <br/> הרשו לי בבקשה להשאיר מחוץ למאמר זה את הדיון הציבורי על שירות הקבע על כלל המשמעויות שלו. אומר רק שמי שחושב שאנשי הקבע הם "אוכלי חינם" מוזמן לבוא להחליף אותם, אחריי 25-27 שנים יוכל לומר מה דעתו. עד אז, לא שואלים אותו. <br/> <br/> ואז מגיע יום הפרישה...איזה כייף, סוף סוף אפשר לעשות מה שרוצים, יש בטחון כלכלי, יש מגוון הצעות בחוץ, יש רזומה עשיר והכל נפלא. <br/> האמת, זה די נכון. ובכל זאת, מדובר בתהליך רגיש מאוד ומורכב. יש דברים שאוכלוסיה זו לא ידעה ולא פגשה (באמת) מעולם והיא נדרשת להכיר – עצמאי/שכיר, קורות חיים, היכולת להציע את עצמי, היכולת להגיד במה אני טוב/ה, היכולת להתמודד עם תחרות שעוסקת גם בכסף (גובה שכר והיקף משרה). כל אלה הם נושאים מוכרים יותר או פחות, צפויים יותר או פחות. <br/> <br/> אך מתחת לפני השטח מלווה תהליך הפרישה באתגר עצום שנסתר מהעין. מתח עצום וחרדות רבות מלווים אוכלוסיה זו במשך זמן רב (שנה לפני ולעיתים גם שלוש שנים אחרי). רבים שואלים את עצמם האם מה שהייתי טוב בו במשך שנים הוא מה שאני רוצה לעשות בשנים הבאות?, האם אצליח באזרחות?, האם אדע להיות אבא או אמא מקרוב כפי שהיית שנים מרחוק? אייך אוביל את השינוי בחיים שלי, הרי התכוננתי לזה זמן רב. <br/> <br/> אין אמת אחת לתשובות לשאלות האלה, יש לי תובנה אחת שיכולה לסייע לכולם- רק אתה ואת יכולים להוביל את השינוי בחיים שלכם, רק אתם תדעו מה טוב לכם. <br/> ניתן להוביל את השינוי מתוך חופש הבחירה, מתוך עוצמה של הוקרה על מה שעשיתי ופתיחות לרכישת ידע חדש אשר יסייע לי בהמשך. <br/> <br/> כדי שזה יקרה נכון ומדויק כפי שאתם רוצים, כדי שההחלטות יהיובאמת בידיים שלכם, כדי שתדעו לייצר את איכות החיים שלכם ומשפחתכם, אני מזמין אתכם להוביל את השינוי. <br/> שינוי הוא מנוף עצום לצמיחה, אם רק נדע לפעול בו נכון, אם רק נעשה פעולה אחת נכונה בהתחלה - נפתח לעזרה או לעצה של האחר. <br/> אם אתם חושבים על היום שאחרי, אם אתם בני הזוג של אלה שחושבים כיצד יובילו את השינוי... זה הייעוד שבחרתי לעצמי בחיים, אני כאן בשבילכם או בשבילם. עשיתי זאת אחרי שנתיים של הובלת השינוי בחיי, שינוי שהופך לצמיחה אדירה בימים אלה. </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 14:58:48 GMT https://www.ami-coach.co.il/קריירה-שניה מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/מה-קרה-בקרה האם המשפטים הבאים מוכרים לכם? - "אמרתי לעשות ולא עשו", כל אחד יודע את התפקיד שלו, אמרתי להם 20 פעמים", יש לי המון לקוחות, לך תזכור", לא מבין מדוע יש גרעון, כולם משלמים לי באשראי" <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> במהלך השנים האחרונות צברתי ניסיון רב בניתוח ובחינה של תהליכים מורכבים, הן בארגונים גדולים והן בעסקים קטנים. ההתבוננות על האופן בו מנהלים ומנהלות מובילים את החברות והארגונים בראשם הם עומדים והליווי של בעלי עסקים קטנים בניהול עסק, מאפשרים לי להעניק לכם מספר תובנות וכלי עבודה להתנהלות עסקית נכונה יותר. <br/> <br/> </span> <span> אז מהי הבקרה? </span> <span> <br/> במילים מאוד פשוטות, תפקידה של הבקרה הוא לבדוק שמה שאמרתי קורה כמו שאמרתי. אני מתכנן משהו (לתת שירות, למכור, לתפעל) שאמור לקרות בזמן מסוים, בכמות מסוימת ובאיכות ביצוע שנקבעה. הרעיון הוא שאני בודק, תו"כ התהליך, כי כך קורה. </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> <span> כאמור, הבקרה מתקיימת תוך כדי ביצוע ולא לאחר מעשה. לדוגמה, קופת העסק היא אחד מאמצעי הבקרה של בעל העסק המאפשרים לו לשלוט בתזרים המזומנים של העסק, בגביה מלקוחות, בניהול ההזמנות, בנוכחות העובדים ועוד. רשימת לקוחות, כולל אלה שהצעתי להם את שירותי ולא קנו ממני, היא אמצעי בקרה חיוני מאוד לבעלי עסקים קטנים ונותני שירותים. <br/> <br/> האחריות על הבקרה חלה על מי שקבע את הכללים – בעל העסק/המנהל. <br/>   <br/> כאן המקום להסביר בקצרה את ההבדל בין ביקורת לבקרה. <br/> ביקורת היא אמצעי בקרה, היא אחת הדרכים לבדוק האם מה שנקבע מבוצע כמו שנקבע. הביקורת תשקף תמונת מצב </span> </span> <span> בזמן שבו היא מתקיימת </span> <span> <span> ומה היה בעבר. הבקרה מתקיימת כל הזמן. <br/>   <br/> בכדי להסביר בצורה טובה את יתרונות הבקרה, נציין בכנות כי לעיתים קשה לממש בקרות ולעיתים יש המגזימים עם היקף הבקרות. על דבר אחד קשה לחלוק, עסק בריא (מתפקד כראוי ורווחי) וחברה או ארגון בריאים, יעילים ורווחיים נמדדים גם באיכות הבקרה הקיימת בהם. אגב, בקרת איכות, היא רק אחת מפעולות הבקרה.  </span> </span> </p> <h2> <span> <br/> האם המשפטים האלה מוכרים לכם? </span> </h2> <ul> <li> <span> "אמרתי להם לעשות את זה מזמן, אני לא מבין מדוע זה לא קרה" </span> </li> <li> <span> "אני יודעת שיש לי הרבה לקוחות שדיברתי איתם והיו מרוצים, לא זוכרת עם מי דיברתי, רובם הגיעו מהפייסבוק" </span> </li> <li> <span> "מצאנו המון חומרי גלם במחסן, כבר שנה אני אומר להם לנצל את מה שבמחסן ואח"כ להזמין" </span> </li> <li> <span> "מזמן לא בדקתי ריביות" </span> </li> <li> <span> "בטח שפנו אליי, מלא אנשים!!! – לא זוכרת מי זה היה..." </span> </li> <li> <span> "שימור לקוחות??? – זה רק לחברות גדולות, לא?" </span> </li> <li> <span> "לא מצליח להבין את החוב בבנק, כולם משלמים לי באשראי וזה מאוד מסודר" </span> </li> <li> <span> "הרבה מזון נזרק לפח, הטבח פה לא טוב" </span> </li> <li> <span> "כן, יש לקוחות שרושמים "על החשבון" אבל אמרתי למלצרים לרשום בדיוק מה לקחו והיה לחץ אז..." </span> </li> <li> <span> "אני לא זוכרת מה אמרתי ללקוחה, מתי אני צריכה להשלים את העבודה שהוזמנה" </span> </li> </ul> <p> <span>   <br/> </span> <span> מה זה אומר? </span> <span> <span> – זה אומר שאנחנו בני אדם, עובדים תחת לחץ, באמת רוצים את הטוב ביותר אך לא תמיד מסוגלים לזכור הכל ולבדוק הכל על-בסיס התחושות והזיכרון שלנו. זה אומר שאנחנו יכולים להיות מוכשרים במקצוע שלנו – מטפלים, קוסמטיקאית, נגרים, רואי חשבון, עו"ד, סוכני ביטוח אבל בניהול העסק....זה לא עובד. <br/> <br/> כולנו יודעים כי בניהול עסק לעיתים כסף "נמצא על הרצפה", אז מדוע אנחנו לא מרימים אותו? כי זה דורש מאיתנו להתמודד עם עצמנו ועם העובדים אותם אנו מעסיקים. להתמודד עם תחום שאנו חלשים בו או לא מצליחים לטפל בו. <br/>   <br/> </span> </span> <span> ואיך יחסי עבודה קשורים לזה? </span> <span> <span> - יחסי עבודה תקינים בין מעסיק לעובדיו מורכבים ממגוון פעולות, לא יצא לי לפגוש עובד שלא ידע לעשות חיבור נכון בין מילה טובה ויחס הגון של המעסיק, לבין חובתו של המעסיק לשאול ולבדוק האם מה שהוא קבע, בוצע. <br/> הבעיה היא, שרבים מבעלי העסקים לוקחים את תפקידם לקצוות- או שהם חברים של העובדים ואז קשה לדרוש ולבדוק, או שהם נוקשים וחסרי תקשורת אישית ואז...אין בצד שני מי שיהיה מחויב. <br/>   <br/> אסיים מאמר זה במספר טיפים שניתן לממש מיד ללא עלות כלל או בעלות שולית מאוד. <br/> </span> </span> </p> <h2> <span> <br/> רשימת בקרות לעסק <br/> <br/> </span> </h2> <ul> <li> <span> ספר עסק: </span> <span> <span> ספר זה מפרט מה כולל העסק ומה הפעולות שיש לבצע בכל תחום. כן, זה קצת פקידותי אך אייך נדע מה לעשות אם הכל יהיה בעל-פה? </span> </span> </li> <li> <span> פתיחת העסק בבוקר וסגירתו </span> </li> <li> <span> רשימת לקוחות </span> </li> <li> <span> מלאי </span> </li> <li> <span> ספקים - עם מי מדברים על מה, אייך מבצעים הזמנת סחורה, למי מדווחים </span> </li> <li> <span> הערה: ספר עסק נכון לכל עסק: לדוחן, למפעל, למסעדה, לקליניקה, לעסק ביתי. לעסק של אדם אחד ולעסק עם עובדים. <br/> ​ ​ </span> </li> <li> <span> ישיבת צוות: </span> <span> <span> חשובה בכל עסק, גם אם יש בו שלושה עובדים. היתרון הרב בישיבת צוות הנעשית לפני תחילת יום עבודה או בסופו (אפשרי בסוף שבוע) הוא היכולת להקשיב אחד לשני ודרך תקשורת נקייה (פתיחות של כולם) למפות מה עובד ומה לא עובד. מכאן ניתן לעבור לפתרונות שייושמו ביום למחרת.​ <br/> ​ </span> </span> </li> <li> <span> רשימת בדיקה (Checklist): </span> <span> <span> כלי בקרה כל-כך פשוט (חלק מספר העסק) שניתן לעשות בו שימושים ופיתוחים רבים, החל מדוחות שמגיש עובד (ניקיון, ספירה, סידור, ביצוע טלפונים ללקוחות, גביה ועוד). <br/> ​ </span> </span> </li> <li> <span> קליטת עובד/ת: </span> <span> <span> קליטת עובד לתפקיד בעסק, ללא חפיפה (שכתוב מה היא כוללת) וללא זמן הסתגלות היא </span> </span> <span> אחד הפערים הגדולים ואחד המקורות לתקלות רבות </span> <span> , שעולות הרבה מאוד כסף. קליטת עובד, גם במחיר מחסור בעובד לכמה ימים, חשובה יותר מעובד שאינו מכיר את הכללים. <br/> <br/> </span> </li> <li> <span> רשימת לקוחות </span> <span> <span> (בדגש על בעלי מקצוע נותני שירותים ומטפלים) – עם מי דיברתי, עם מי סגרתי עסקה ועם מי לא, מה כתובת הדוא"ל שלהם, מתי שלחתי להם משהו/טיפ (בהסכמתם), האם הם יודעים שיש מבצע?, האם הם מוכנים לסייע לי בשיווק כי הם היו מרוצים מהטיפול או השירות שקיבלו. <br/> <br/> </span> </span> </li> <li> <span> משוב לקוחות: </span> <span> <span> כל בעל עסק יכול למצוא את שני הלקוחות המסורים שלו שיהיו מספיק הוגנים לספר אייך העסק נראה מבחוץ. הקשבה ופתיחות של בעל העסק ללקוח הגון ומסור יכולה להיות הבדל עצום בין הצלחה לכישלון. <br/> <br/> </span> </span> </li> <li> <span> סיוע בבעלי מקצוע בתחום הכספים: </span> <span> <span> "כולנו אוהבים כסף, לא כולנו יודעים לנהל אותו" - יועצי מס, רואי חשבון, מלווה פיננסי, הם לא בזבוז, הם השקעה. <br/> <br/> </span> </span> </li> <li> <span> בקרה ממוכנת (על-בסיס מחשב): </span> <span> <span> קופה המנהלת את כלל הפעולות בעסק (נפוצה במסעדות), מערכות ניהול מלאי והזמנות ואמצעים נוספים הם השקעה חשובה מאוד, מערכות בקרת איכות ובקרת ביצוע יסייעו המון בשיפור ביצועי העסק ועליה באפקטיביות (בתנאי שיודעים להפעיל אותן). <br/> <br/> </span> </span> </li> <li> <span> סקר לקוחות </span> <span> <span> – לא צריך יועצי סקרים והשקעה גדולה. צריך לדעת לנסח חמש עד עשר שאלות ולרתום לקוחות ותיקים לתהליך השיפור של העסק. <br/> </span> </span> </li> </ul> </div> Mon, 31 May 2021 14:43:26 GMT https://www.ami-coach.co.il/מה-קרה-בקרה מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/התמדה ההתמדה מאפשרת לנו לשרוד. לשרוד בלימודים, לשרוד בזוגיות ולשרוד במשפחתיות, לשרוד במקום העבודה ולשרוד כבעלי עסק קטן כגדול. הנחישות, רק הנחישות היא שמובילה לצמיחה. צמיחה אישית, צמיחה משפחתית, צמיחה עסקית. <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> זוכרים את התעודות שלנו לפני הרבה שנים בביה"ס? אלו שהיה חשוב למורים לציין כי ה"תלמיד מתמיד בלימודים" ? <br/> מדוע אנחנו מתמידים, מה החשיבות בהתמדה...מעניין. <br/> <br/> מה ההבדל בין ההתמדה לנחישות?, מה באמת מניע אותנו קדימה לאתגרי החיים בכלל וכאלה שאנחנו בוחרים כל פעם מחדש בפרט. <br/> ההתמדה מאפשרת לנו בעיקר דבר אחד- לשרוד ולשרוד זה חשוב, באמת.  <br/> <br/> אדם ההולך כל יום לעבודתו, הוא מתמיד. ההתמדה תוביל לתלוש משכורת בסוף החודש ואין להקל ראש בכך.  <br/> <br/> הגברת החוזרת הביתה מן העבודה אל ילדיה ומשפחתה היא מתמידה באמת, היא מקיימת את חובתה (גם אם זה בא מאהבה) כאימא ובת זוג. וזוגיות...כמה פעמים פגשתם בני זוג שהם "מתמידים" ? <br/> אז מה ההבדל באמת בין המתמידים לנחושים. בחרתי לבחון זאת דרך עולם מאוד מוכר ואהוב על רובנו (גם אם רק כצופים), הספורט. האם ספורטאי מגיע להישגים כי הוא מתמיד באימוניו?  <br/> <br/> קחו לדוגמה את הכדורגלן הטוב בעולם כיום, ליאו מסי. במשך 13 שנים (16 סה"כ מאז עלה לבוגרים בגיל 17) אנחנו נדהמים כל פעם מחדש מביצועיו והישגיו של הבחור הקטן והצנום הזה. מה יש לו שם??? – יש בו נחישות! הוא כל פעם רוצה לכבוש, כל הזמן רוצה לנצח, הוא כובש שלושה שערים במשחק ומחפש את הרביעי. אם היה מתמיד, היה מתאמן כל השבוע ומקווה "רק להיות בהרכב". <br/> כאלה הרוצים רק לעלות בהרכב יש אלפים, אלה הנחושים כל משחק לעמוד בעוד הישג אישי וקבוצתי, לכבוש עוד פסגה, לשפר עוד קצת את התוצאה, יש הרבה פחות והם הנחושים. <br/> <br/> הנחוש מוכן לעבור את כל הדרך אל היעד שהציב לעצמו. בכל פעם שהגיע ליעד, יציג יעד חדש, גם אם מדובר בחצי שנייה אצל האצנים. יש מכנה אחד משותף לכל הנחושים (שרובם למרבה הפלא גם מצליחנים) הם מוכנים לטעות. הן יודעים כי כל טעות היא עוד צעד להצלחה. לברון ג'ימס, הכדורסלן הטוב בעולם כיום, זורק המון קליעות ומחטיא אותן. היות והוא נחוש לקלוע, הוא עושה זאת כל-כך הרבה פעמים למרות שכבר נחשל אלפי פעמים, כך הפך לטוב מכולם. <br/> <br/> ההתמדה מאפשרת לנו לשרוד. לשרוד בלימודים, לשרוד בזוגיות, לשרוד במשפחתיות, לשרוד במקום העבודה ולשרוד כבעלי עסק קטן כגדול. הנחישות, רק הנחישות היא שמובילה לצמיחה. צמיחה אישית, צמיחה משפחתית, צמיחה עסקית. <br/> <br/> המתמיד בא לעבודה, הנחוש מחפש לעשות אותה בכל יום יותר טוב מאתמול. <br/> המתמידה תבוא לעבודה ותתמסר למשרה. הנחושה תביט על המשרה שאותה לא עשתה מעולם ותפעל להשיג אותה. <br/> המתמידים בזוגיות יפגשו כל ערב בחדר השינה לאחר יום עבודה קשה. הנחושים לשמר את הזוגיות, יעשו עוד משהו...לא סוטים שכמוכם! לא מה שחשבתם, הם יבררו לשלומו של בן הזוג או בת הזוג ויפרגנו אחד לשני או יצאו לבלות מידי פעם למרות שזה לא קל. אה,גם את מה שחשבתם אפשר... <br/> המתמידה עושה דיאטה, הנחושה יורדת במשקל. <br/> <br/> בעל עסק מתמיד יפתח כל יום את החנות או את העסק, ימתין לקונים במבט של ציפייה, וילך לביתו עם מה שמכר באותו יום, שמח, אך מתמיד. הנחוש יחפש לחדש, ישקיע במוצרים/שירותים חדשים, ישווק, יפרסם, לא יחשוב (רק) על השקל שהשקיע היום אלא על התגמול להשקעה מחרתיים, הוא ייזום להגדיל את הכנסות העסק ולאפשר לו לצמוח. <br/> ולא ניתן לסיים את הדברים ללא מילה על ההבדל הדק בין נחישות לעקשנות. ההבדל הוא מאוד פשוט – נחושים מוכנים לקבל עזרה, הם פתוחים לעוד דעה של האחר ולעוד יד מסייעת, כי זה מקדם אותם אל היעד שהציבו. העקשנים לא. <br/> <br/> ואיפה תופסת אתכם ההתמדה והיכן אתם נחושים? </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 14:31:52 GMT https://www.ami-coach.co.il/התמדה מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/ואם-ואז לא קל לי עם הסיפור הזה ואם לאחר מכן לא יחשבו כמוני... <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> ואם ואז... </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> <span>  </span> לא קל לי עם הסיפור הזה, <br/> ואם לאחר מכן לא יחשבו כמוני... <br/> ואם לא אצליח אז מה יקרה? <br/> אם אטעה ושוב אכשל, אז מה יהיה עם כל ההשקעה העצומה. <br/> אז מתי יהיה טוב?, אלוקים יעזור...ואם הוא לא?, מה אעשה אז? <br/> ואז אני אצטרך להתמודד שוב עם השאלה <br/> ואם לא יצליח לי, מה יקרה? <br/> ואם אנסה שוב, לאחר שכבר נכשלתי, אז אהיה מאושר? <br/> ואם שנעשה את זה, אז זה לא יצא כמו שחשבנו...? מה יהיה??? <br/> ואם אחליט לעשות משהו עם הבעיה הזו, אז זה בטוח יצליח?? <br/> לא אוהב את המצב הנוכחי, ואם השינוי לא יצליח??? אז מה יהיה??? <br/> <br/> עד מתי ננהל את השיחה הזו שלא מובילה לשום מקום???? <br/> כאשר אנחנו שואלים ואם ואז, התשובה תהיה או ככה, או ככה. <br/> לא נגיע לשום מקום, בטוח לא בזמן הקרוב, ללא עיסוק ב-איך להגיע לשם. <br/> איך נצא מהמצב? – נכין כמה אפשרויות ונבחר לעשות אחת מהן. לפחות ניסינו. <br/> שאלת "ואם" מקורה בפחדים, בעיקר הפחד מכישלון ואכזבה. אחותה התאומה, שאלת "ואז מה יהיה" משתקת לא פחות היות ואנחנו לא יודעים את התשובה. <br/> ​ <br/> כאשר אתם רוצים או צריכים לעשות משהו נסחו את השאלה ב-איך. <br/> ניסוח השאלה ב- איך? יביא אתכם למצב בו תדרשו לבחור פעולת עשייה. <br/> איך אמצא אהבה ?– אעשה 1,2,3 (אצא לפגישות, אפגש, אאפשר לאחרים להציע) <br/> איך אביא יותר הכנסה ?  – אעשה 1,2,3 (אשווק, אפרסם, אציע, אתקשר( <br/> איך אמצע עבודה? – אחפש, כאן, וכאן, וכאן, אשלח קורות חיים, אתקשר –אהיה בעשייה. <br/> איך תדעו שזה עובד??????? – תעשו, מקסימום זה יצליח <br/> ואם זה לא יצליח, אז תעשו שוב. </span> </p> <p> <span> <br/> </span> <span> <br/> </span> <span> "היקום מריע למעשים ולא למחשבות" </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 14:30:32 GMT https://www.ami-coach.co.il/ואם-ואז מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/מהפכת-המידע-והעסק-שלנו עולם המכירות עובר מהפכה, עברנו לרכוש המון באינטרנט, נכנסנו עמוק לתוך מסך הטלפון הנייד ואנו מנהלים ממנו את חיינו, אנחנו רוכשים מוצרים ושירותים שונים ברשת ואף לומדים ברשת. ומה עם הרגשות שלנו?... <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> האם שמתם לב שאנו בתוך מהפכה? כן, כן, ממש עוברת עלינו מהפכה ואנחנו שותפים לה. לא בטוח שאנו מבינים את כל נתיבי הזרימה שלה, את הקצב ואת המשמעויות. מצאתי לנכון להעלות על הכתב מחשבה שמעסיקה אותי זמן רב. <br/> <br/> להיות בעל/ת עסק זה אתגר עצום. באמת! צריך לדעת לנהל אנשים, כסף, מערכות. צריך להגדיר מוצר, צריך לתמחר, צריך אפקטיביות , צריך ריווחיות וצריך להתמודד עם תחרות. התחרות היתה תמיד והאתגר השיווקי קיים כבר הרבה שנים. <br/> <br/> התפיסה העסקית שלי היא שבעל עסק צריך להתמקד בשתי פעולות מרכזיות- או שהוא עובד בעסק או שהוא משווק את העסק. <br/> <br/> </span> <span> "לעבוד בעסק" </span> <span> <span> הן כמעט כל הפעולות האפשריות לכל עסק בהתאם לצרכיו – ייצור, מתן שירות, פיתוח, קליטת עובדים או שחרור עובדים, כספים, שכר, תכנית עבודה, אספקת המוצרים או השירותים ועוד. <br/> <br/> </span> </span> <span> שיווק העסק </span> <span> <span> הן מכלול של פעולות שנועדו לחשוף את העסק ללקוחות קיימים או פוטנציאלים. שיווק העסק אינו מכירה, הוא תהליך המוביל למכירה ודורש מומחיות ומיקוד, יש יועצים טובים ממני בשני התחומים, אשאיר להם את הניתוח המקצועי. <br/> <br/> </span> </span> <span> אז מהי מהפכת המידע שבאה עלינו, ממש על ראשנו </span> <span> <br/> <br/> למהפכת המידע בעולם קדמה מהפכה אחרת, המהפכה הטכנולוגית. האדם הצליח להתקדם כברת דרך בתחומי חיים רבים ולמעשה שינה את חייו לחלוטין כתוצאה מהטכנולוגיה. <br/> <br/> אחת ההתפתחויות הטכנולוגיות החשובות, והמהירות, היא בתחום התקשורת בין אנשים – האינטרנט. האינטרנט התפתח וללא שהצלחתנו להבין מי נגד מי כבר חלה פריצת דרך עצומה בתחום התקשורת האישית – מחשבים ניידים וטלפונים ניידים שהחלו עוד טרם עידן האינטרנט, הכניסו לתוכם עולם שלם בעקבות האינטרנט, המון מידע. <br/> <br/> הקצב כל כך מהיר, עד כדי כך שמכשיר סלולר בן שנה כבר אינו טוב ומהיר כמו זה שיצא השבוע. עולם המחשבים וננו-טכנולוגיה הביאו עימם מחשבים מהירים מאוד, המחשב נכנס לתוך הטלפון, הטלפון הנייד הפך למרכז המידע והידע של האדם והכי מדהים- תוך חמש שנים (לערך) הוכפלה במונים רבים כמות המידע שניתן להעביר בזמן נתון בין אנשים. ועוד לא אמרנו מילה על הרשתות החברתיות והפייסבוק כמובילה שבהן. <br/> <br/> הקטע האחרון היה מהיר עבורכם? הרבה פרטים, הרבה דברים קרו? זה נכון, זה בדיוק מסימני המהפכה. הקצב, קצב העברת המידע, הקיבולת של העברת המידע הואצו בצורה דרמטית. <br/> <br/> </span> <span> ומה קרה לאדם? </span> <span> <br/> <br/> לא חקרתי את הנושא וזהו ניתוח ודעתי בלבד. האם האדם עשה קפיצה כזו גדולה כמו מעשה ידיו?, לדעתי לא. <br/> לאדם לקח שנים להמציא את ההמצאות הגדולות של האנושות וחלקן נשען על המצאות קטנות בדרך. אדיסון המציא את הנורה החשמלית, אך במהלך חייו המציא כאלף (1000) פטנטים. כלומר, האדם הלך והתפתח עם השנים, הוא ידע לנצל המצאות שהומצאו ומהן ובמקביל אליהן המציא עוד ועוד, חקר והמציא, חקר והמציא (ראו מה קרה לרפואה בשלושים השנים האחרונות...מדהים). <br/> <br/> </span> <span> מדוע האדם לא התקדם? </span> <span> <br/> <br/> האדם התקדם בצורה משעותית פחות, בעיקר בשל היכולת המוגבלת שלו לעבד כל כך הרבה נתונים בכל נקודת זמן. באופן טבעי, אנחנו טוענים כי הילדים שלנו, המנהלים את חייהם והתקשורת שלהם עם אנשים, דרך מסכים בעיקר, הם מצליחים לעבד נתונים מהר, לומדים טוב מאיתנו ומצליחים לעבד מידע רב בפחות זמן מאיתנו. זה נכון, אך הם מאובחנים (באופן סטטיסטי) במאות אחוזים יותר מאיתנו כמאותגרי קשב וריכוז. הם חשופים לאלפי פריטי מידע ביחידות זמן קצרות, שלא היו כאן לפני עשור בלבד. <br/> <br/> יש תחום נוסף בו האדם לא עשה התקדמות. הוא תמיד היה אותו דבר. האדם נשאר אמוציונאלי ולא רציונאלי על אף כל המהפכות שהוזכרו. רבות מאוד מהחלטותיו של האדם ופעולותיו נעשות על-בסיס ריגשי ולא על-בסיס ניתוח נתונים מדויק. כאלה הם אנחנו, לא השתננו מאוד במאות השנים האחרונות למרות שהאדם המציא לעצמו הרבה מאוד כלים לקבלת החלטות רציונאלית. <br/> <br/> אם תבדקו לעומק, ממש ביסודיות, תגלו שאת הרכישה היקרה ביותר של האדם (בית) עשיתם ע"ב החלטה ריגשית. איך אני יודע? נניח שהנתונים הכספיים נותחו, הכיוון, המיקום וכו' וכו' ואז מה עניתם, אתם הבעלים, לאלו ששאלו "אבל למה דווקא זו?" – עניתם "אישתי אהבה יותר". ואתם אומרים את האמת, יתכן ואלפי, אולי עשרות אלפי שקלים, לכאן ולכאן עמדו על הפרק, אך בסוף ההחלטה היא רגש. וכך אנו בוחרים את הרופאים שלנו (ברוב המקרים) וכך עוד מוצרים ושירותים רבים. <br/> <br/> המהפכה המצויינת במאמר זה כוללת בתוכה שינוי בתרבות הקניה, אתרי הרכישה באיטנרנט הפכו למעצמות קניה, אנשים שינו הרגלים, הנסיעה לחו"ל זולה יותר במאות אחוזים מלפני 15 שנים (ניסע לקניות ונחזור), ניתן לקנות באינטרנט הכל. ממש הכל. <br/> <br/> המשמעות היא תחרות גדולה יותר בין עסקים שונים מתחומים שונים, לא בהכרח על המחיר או האיכות, אלא תחרות על המהירות בה ניתן להגיע ללקוח ולהביא אותו להחלטת רכישה. הלקוח מחליט ריגשית? מצוין! בוא נציף אותו, נשלח לו מייל, הודעת טקסט וכו', נוסיף מבצע והופ! הוא יקנה, הוא לא יעמוד בזה כי אמרנו לו שעוד רגע המחיר עולה או שאדם אחר ירכוש את השירות הזה (תיירות...). <br/> <br/> יתכן והתזה המובאת במאמר זה אינה נכונה, יתכן והמאמר מקדים את זמנו אך אני מזהה משהו. האדם מוצף, על סף קריסה והוא כבר לא מסוגל לראות מכירה בכל מקום. <br/> <br/> בשנה האחרונה אני חוקר מעט את התנהגות האדם בתוך השוק שנקרא "תרבות הצריכה" ואני מגלה שהוא ממש לא התקדם. הוא מתקשה מול הצפת המידע. אם לפני שנה, התעכבנו על פוסט דקה, עכשיו אנחנו בוחרים בכלל מתי לעצור ולהיכנס פנימה. אם הדיוור הישיר היה דרך יעילה לאפשר לנו לבחור מתי לראות בנוח כל מיני מוצרים ושירותים חשובים, כיום אנחנו על סף סימון אוטומטי של "העבר לדואר זבל" או "הסר". יתרה מכך, האדם החל לחוקק חוק נגד האדם כי האדם לא סומך על האדם (חוק הספאם). <br/> <br/> "הלהיט החדש" הוא השיווק הדיגיטלי. סרטונים ומוצרי דיגיטל. אנחנו "יוצאים לקורס" באינטרנט, לומדים באינטרנט, רוכשים ידע רב ותוכן חשוב. יש לציין כי אפשרות זו נותנת מענה חשוב ביותר למגוון צרכים של האדם. החשוב בעיניי הוא הנגשת שירותים ומוצרים לאנשים עם מוגבליות. זה באמת מרגש לדעת כי אדם המוגבל בתנועותיו, יכול לשבת בביתו, עם הסיוע שהוא נידרש לו באופן צמוד, ולעבור קורס אקדמאי באינטרנט בתחום מסוים. <br/> <br/> ההתפתחות האחרונה מסייעת לנו הרבה, אנו יכולים לתכנן זמן יותר טוב, לעבוד את עבודתנו ובערב לשבת וללמוד משהו, לרכוש הרצאה טובה ועוד שימושים רבים מאוד. אין ספק כי תועלת רבה הונחה לפתחנו. <br/> לצד התועלת גם סיכון, האדם הוא יצור חברתי, זה לא עומד להשתנות דרמטית בשנים הקרובות. גם אם אנחנו דנים רבות על הסתגרות הילדים בבית, על המושג "דיברתי איתו" שזה אומר התכתבתי איתו, האדם רוצה חברה, רוצה אנשים.(בגישת המאקרו). <br/> <br/> אני מעריך כי אנו לפני מהפכה קטנה נוספת. לא ממש מהפכה, אך תיקון. אני מאמין כי האדם עומד לעזוב את המסך למשך זמן רב יותר. סביר להניח כי נמשיך לנהל את חיינו דרך הטלפון הנייד שהוא גם מחשב, גם טלויזיה, גם משרד, וגם מפגש משפחתי בקבוצת "משפוחה" או "המשפחה שלנו" שיש לרבים מאיתנו בוואצאפ. <br/> <br/> אנחנו כבר לא יכולים להכיל את כמות המידע שמעבירים לנו בכל שניה נתונה, זה גולש לנו ועוד רגע נתחיל לחוקק חוקים בהקשר. שימו לב שבתיאטרון ובתי הקולנוע כבר שנים נלחמים על השקט ואף על החושך (של מסכי הסלולר, כי אנשים יושבים בהצגה וקוראים חדשות הספורט או מתכתבים כי היו הרבה הודעות...) <br/> <br/> ואנחנו, לאט לאט, מתחילים להבין שזה נכון, כמות המידע מסחררת אותנו. <br/> <br/> אני מעריך כי בעוד מקומות ציבוריים יעשו מה שקורה הרבה במרחב העסקי והביטחוני – אין טלפונים בדיונים (אמנם מטעמי סייבר אך מה זה משנה). יש מסעדות שמבקשות לא לשוחח בטלפון סביב השולחנות כי זה מפריע. חוויית הנסיעה הרועשת (מאנשים שמשחקים, רואים סרטים או מדברים) מעסיקה רבים מבין נוסעי הרכבת ולדעתי, גם שם, הקרב על השקט והפרטיות יכריע. <br/> <br/> </span> <span> איך נגיע ללקוחות שלנו עם כל ההצפה הזו? </span> <span> <br/> <br/> להבנתי, תהליך נכון של שיווק צריך להתמקד ברגש, רגש חיובי. כולנו קונים ומוכרים רגש. ככה אנחנו שותים משקה תוסס ושחור המכיל חומרים "ממש לא משהו" אבל הוא "טעם החיים" כבר 40 שנים, כך בסיגריות, כך בהימורים ועוד. רגש, רגש תרדוף!. אהבה, שימחה, אושר ושלווה הם סדרה של רגשות חיוביים אותם אנו צריכים לתווך בין המוצר/שירות שלנו לבין הלקוח. <br/> <br/> אמנם, כאשר מדובר ברכישת מוצרים, האינטרנט ימשיך להוביל אותנו, יש כאן המון פרקטיקה שמנצחת (ריגשית שוב) את האדם. לא צריך לצאת מהבית, לא צריך להתלבש, יש תחרות עצומה, יש מבחר אין קץ, הכל מגיע מהר. האמת, אין לי תלונות על כך שאני מקליד כמה שורות בנייד במהלך רביצה על הספא ותוך 24 שעות שותה את הקפה האהוב עליי מבלי שבכלל זזתי. <br/> <br/> </span> <span> מדוע העברתי אתכם את כל הדרך הזו? </span> <span> <br/> <br/> אני מלווה אנשים רבים, בינהם בעלי עסקים קטנים שנלחמים, אבל ממש נלחמים, בתחרות עצומה, שוק מוצף, מהיר, מלא גירויים ומסלולים עוקפי רגש (האדם חכם, כבר הסכמנו...) <br/> <br/> אני פונה אליכם העוסקות והעוסקים במתן שירות. מתן שירות יתחיל ויסתיים בתהליך ריגשי, כמובן יצירת רגש חיובי. אם אתם רוצים יותר לקוחות שיסתייעו בשירות שלכם , לכו אליהם, תפגשו אותם. תפגשו אנשים שיספרו עליכם כי בחרו בכם והיו מרוצים והם יהיו הממליצים שלכם. <br/> <br/> עורך דין, רואה חשבון, מטפלת ומטפל, מאמן אישי ומטפל ריגשי, מעסה טובה, מורה פרטית, כותבת שיווקית, יועץ עסקי, יועץ שיווקי ועוד מאות מקצועות נוספים שהמכנה המשותף בינהם הוא שהם "המוצר". הם צריכים לשווק את עצמם וזה קשה מאוד. מוטב כי האדם יחליט לבחור בהם, כי פגש אותם. <br/> <br/> ולכם הרכושים מוצרים ושירותים ברשת - יש המון טכניקות ומניפולציות שיווק ומכירה איך "לדחוף" לכם לעגלה משהו שאתם לא צריכים, כולנו שם ואין מה לעשות. לעיתים נמשיך לקנות דברים שלא צריך או מוצרים באיכות נמוכה כי הצליחו לשווק אותם נכון (מחיר, חזות, וכל פעולה שניצחה את הרגש החיובי שלנו) זה קורה בסופרמרקט אותו דבר כבר שנים רבות. <br/> <br/> כאשר אתם נדרשים לשירות, לעו"ד מקצועי, למטפל מוכשר, למאמן עסקי או יועץ שיווקי, אני מציע לכם להכיר את האדם, "לנשום אותו" ולבחון האם הוא האדם הנכון לכם. כך גם אני פועל כמאמן – אני פוגש אנשים, כל יום, כל השבוע וכל שבוע, מחוץ לרשת, פנים אל פנים. <br/> <br/> הצפת המידע וההנגשה הטוטאלית של חיינו אל תוך המסך הקטן בנייד, תחזיר את האדם לצורך העז לפגוש את האדם האחר, את נותן השירות. הרשת לא תצליח להעביר רגש חיובי לאורך זמן כי היא תציף אותנו עד שאנחנו, שהמצאנו אותה, נבקש רחמים, כמה שעות בכדי לראות אנשים ולדבר איתם. <br/> <br/> ושלום לכם, הפסימיים שביננו...חיכיתם לי עד לכאן? אה?, ידעתי... רציתי לפגוש אתכם דווקא כאן אחרי שקראתם כבר 1500 מילים (שאפו). אני יודע, יש נוכלים בעולם, יש אדם שאתה פוגש אותו, הוא מספר לך א' ואתה מקבל ב'. זה נכון למכירה בשוק, נכון למכירה בטלפון ונכון שבעתיים לרכישות מקוונות, שם איש לא מדבר איתכם. אז אל תהיו פסימיים, על כל נוכל אחד יש 100 אנשים ובעלי עסקים ישרים. לי זה מספיק. <br/> <br/> קצת מהחוויה האישית שלי. הציעו לי למכור הרצאות ברשת, להעביר סרטונים ושיעורים עם תוכן חשוב, יש שם רבים שמשתכרים בצורה נאה מאוד ומנגישים תוכן רב לאלפים ברשת. מבין, זה גם עובד. האדם קונה. <br/> <br/> אני באופן אישי יכול לומר שנפלה בחלקי זכות גדולה, אני עובד עם אנשים. הם מרכז חיי, תמיד אפגוש אותם, אשוחח איתם, אתן להם באמת את הזכות לבחור בי. כי המטרה שלי שהם יצליחו לנוע בחייהם גם לאחר "שהסרטון יסתיים"...את זה, המסך יתקשה להביא בעוד זמן לא רב. מדוע? כי בכל יחידת זמן יוצף האדם בכל כך הרבה מידע וידע (אפשרויות) עד שהוא יבקש לעצור, ללחוץ יד, לחבק ולשבת לשוחח. <br/>   </span> </p> <p> <span> "אנשים ישכחו מה אמרת להם <br/> אנשים ישכחו מה עשית להם <br/> אך אנשים לא ישכחו לעולם <br/> כיצד גרמת להם להרגיש" </span> <span> <br/>   </span> <span> <br/> תגרמו לאנשים להרגיש טוב </span> </p> <p> <br/> </p> </div> Mon, 31 May 2021 14:26:01 GMT https://www.ami-coach.co.il/מהפכת-המידע-והעסק-שלנו מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/מרשימת-מטלות-לתכנית-עבודה אנשים רבים שאני פוגש, בין אם הם בעלי עסקים ובין הם שכירים,בין אם הורים לילדים ובין אם עדיין לא, מעידים על קושי רב למצוא עוד זמן לעוד מטלות. <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> "יש לי רשימת מטלות והיא אף פעם לא נגמרת" </span> <span> <br/> <br/> אנשים רבים שאני פוגש, בין אם הם בעלי עסקים ובין אם הם שכירים,בין אם הורים לילדים ובין אם עדיין לא, מעידים על קושי רב למצוא עוד זמן לעוד מטלות. <br/> <br/> </span> <span> מדוע זה קורה? </span> <span> <br/> <br/> חיינו עמוסים מאוד,זו עובדה. אבל רגע, הסתובבתם פעם בשעת בוקר מאוחרת במרכז ת"א או מרכז ירושלים או חיפה, מדרחוב כזה או אחר, שמתם לב שבתי הקפה מלאים אדם. <br/> <br/> מה קורה כאן?, אלו השעות שהזוכים בלוטו שותים קפה? לא. אולי יש שם כמה, אבל הרוב לא. <br/> אז אלה רק בעלי העסקים העצמאיים עם הפגישות שלהם? יתכן, אבל לא רק. <br/> זהו הבנתי, אלו הנשים של העשירים. לא! זו אגדה אורבנית עתיקה, למרות שחלקן ממש במצב הזה (ואני מפרגן להן בענק). <br/> האם מקומות הבילוי, באשר הם, מלאים רק בסופ"ש? ממש לא. <br/> <br/> </span> <span> רשימת המטלות </span> <span> <span> <br/> <br/> רשימת המטלות היא רשימה בלתי נגמרת של דברים </span> </span> <span> שצריך ודחוף </span> <span> <span> לעשות. מדוע צריך לעשות אותם? כי הם משפיעים באופן מידי על התפקוד של העסק (לדוגמה לייצר את המוצר, או להעניק את השירות, הם צריכים להתבצע מהר ככל הניתן כי אחרת הם לא היו ברשימה. <br/> <br/> רשימת המטלות כוללת גם את מה שלא הספקנו בשבוע שלפני כן. מטלות מהרשימה הקודמת...איך הן הגיעו למטלות השבוע הזה? לא הספקנו לעשות אותן ונכנסו כל מיני דברים נוספים. <br/> יש מאיתנו שמסמנים בצבעים את המטלות השונות וכך יוצרים סדר עדיפות. יש המפרידים בין רשימת המטלות בעבודה לרשימה האישית/משפחתית. <br/> <br/> יש כאלה שמצליחים להפוך את הרשימה לתכנית שבועית. הם משבצים את המשימות העליונות ברשימת המטלות בתוך הלו"ז השבועי וכל פעם מקווים כי הרשימה תתקצר עד למטלה הבאה שלא שובצה. ואז נוספות חדשות... <br/> כולנו יחד מתמודדים עם אותו קושי- הרשימה לא נגמרת לעולם. <br/> <br/> לרשימה זו יש שם נוסף – </span> </span> <span> רשימת הדברים שדחוף לעשותם </span> <span> <span> . כי אם הם לא היו דחופים, הם לא היו ברשימה. <br/> לרשימת המטלות יש מספר יתרונות אך חסרון אחד גדול – היא לא מצליחה להביא לידי ביטוי את הטיפול במה שחשוב לנו בחיים. <br/> <br/> רגע, אל תסבירו לעצמכם כי רשמתם ברשימה את כל הדברים החשובים שצריך לעשות שבוע הבא, באו נבדוק האם זה נכון. פעמים רבות אנו מגדירים משימות דחופות כמשימות חשובות. מדוע הן חשובות? כי צריך לעשות אותן ממש עכשיו או השבוע אחרת משהו ישתבש. לדוגמה: שבוע הבא צריך לכתוב X, צריך להתקשר ל-Y, צריך לקחת את הילדים לסרט, צריך ללמוד למבחן, צריך, צריך, צריך. <br/> <br/> אם הייתי שואל אתכם </span> </span> <span> מה חשוב לכם בחיים </span> <span> <span> , סביר להניח כי הנושאים הבאים יופיעו שם: בריאות, משפחה, זוגיות, פרנסה ועוד משהו אישי שאתם אוהבים לעשות כמו לקרוא ספר, ספורט, חוג, סרט ועוד. אכן, עוצמת החשיבות משתנה מאדם לאדם, ממצב למצב אך </span> </span> <span> אלה הם באמת הדברים החשובים </span> <span> . <br/> <br/> </span> <span> הדברים החשובים לנו בחיים הם המצפן </span> <span> <span> שלנו. כאשר המצפן מוגדר, קל יותר להגדיר בכל שבוע מה מהמטלות משרתות את המצפן, את החשוב לנו בחיים, וכמה מהן עוסקות בדחוף שצריך לעשות. <br/> תכנית עבודה לחיים. <br/> <br/> מציע לכם הצעה קטנה. בכדי לבדוק עד כמה היא טובה עבורכם, מציע כי תנסו אותה במשך ארבע שבועות ואז תחליטו כיצד לשפר אותה. <br/> <br/> שבו עם עצמכם בסוף השבוע והגדירו (בכתב ולא בראש) באיזה מצב אתם רוצים להיות בסוף השבוע הבא. מהן המשימות שמופיעות בבנק של המצפן, מה ההספק בעבודה (שכיר או עצמאי), פעם בשבוע בילוי זוגי, פעם בשבוע אחה"צ עם הילדים, פעמיים בשבוע חוג/חדר כושר/קפה עם חבר/ה – משהו שהוא רק עבורכם, לנשמה. <br/> <br/> פתחו יומן שבועי ושבצו את המשימות החשובות לכן. יתכן וכל יום יהיה כתוב בין 08:00-18:00 "אני בעבודה". עם קצת מאמץ ותכנון תוכלו לכתוב לכם מה את עושים בעבודה, מהן המשימות החשובות יותר לביצוע ולא רק הדחופות. לדוגמה, מנהל שלא ישבץ באופן יזום שיחות אישיות עם עובדים, ימצא את עצמו בלי עובדים או עם תפוקות נמוכות ואז יהיו המון שיחות דחופות עם עובדים. טיפול בכ"א ידוע כ </span> </span> <span> סעיף חשוב </span> <span> <span> בכל מקום עבודה, לצערנו, אצל מנהלים רבים הוא </span> </span> <span> הופך לדחוף </span> <span> <span> כי הוא לא טופל לאורך הזמן. היו דברים דחופים יותר...באמת? יש מישהו יותר חשוב מהעובדים שלכם... <br/> <br/> שבצו ביומן מתי אתם יוצאים לבילוי עם בני הזוג, מתי אתם בחדר הכושר (ומתי בני הזוג יצאו לפינוק האישי שלהם, לא אתכם), שריינו אחה"צ עם הילדים או סרט או כל פעילות אחרת. <br/> לסיום, הקפידו על החשוב מכל – תשאירו מקומות פנויים ביומן. הם הגמישות שלכם לממש את התכנית. <br/> <br/> <br/> </span> </span> </p> <p> <span> ומה עם רשימת המטלות? </span> <span> <br/> <br/> רשימת המטלות תהיה תמיד. היא לעולם לא תתרוקן באמת. חשוב להקפיד ולבחון מה באמת דחוף שם ומה הכי חשוב שם. התכנית השבועית נועדה לשלב בין הדחוף לחשוב ולהבטיח כי גם אם יש המון דחוף, יהיו שם לפחות שניים/שלושה נושאים מתוך החשוב. <br/> כאשר הכל דחוף,שום דבר לא דחוף, כאשר הכל חשוב, שום דבר לא חשוב. יש חשוב יותר ויש חשוב פחות, יש דחוף יותר ויש לא דחוף. <br/> <br/> </span> <span> האיזון בין החשוב לדחוף נמצא אצלכם </span> <span> <span> והוא מאוד אישי. הרעיון הוא, שאם לא יהיו שם דברים שממלאים את הנפש שלכם באושר, לא תהיה בריאות. אם לא תהיה בריאות, לא תהיה עבודה ולא יהיה זמן לילדים, לבני זוג ולחיים עצמם. <br/> ניתן לחזור עם סיפוק עצום ממקום העבודה בשעה מאוחרת ולספר כי עבר עלינו יום מצוין ועזרנו היום לעובד מסויים, ללקוח שהיה מרוצה או פיצחנו משהו חשוב. אך אם בתוכינו לא כייף לנו ואנחנו לא מוצאים זמן לשעתיים איכות עם בני הזוג או למשהו אישי...משהו שם לא מאוזן. </span> </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> "המטרה בחיים, היא חיים עם מטרה" </span> </p> </div> Mon, 31 May 2021 13:58:25 GMT https://www.ami-coach.co.il/מרשימת-מטלות-לתכנית-עבודה מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/האדם-והעסק-מאמר ברור לכולנו כי בכדי להקים ולקיים עסק צריך להשקיע זמן וכסף. אנחנו משקיעים בהכשרה וציוד, בונים את העסק, מעצבים לעתים, ועוד ועוד. יש מרכיב אחד שהוא באמת הנכס הכי חשוב בעסק - האדם, האדם שבעסק... <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> עשרות אלפי עסקים קטנים ובינוניים פועלים במדינת ישראל (250 אלף בערך), האם גם לכם יש חלום? אתם רוצים להקים עסק? <br/> אולי יש כבר עסק, אך זה לא עובד...אין הכנסות כמו שציפינו, העובדים לא מביאים תוצאות כפי שנדרש מהם? <br/> </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> רבות הסיבות שמביאות אותנו להחליט כי אנחנו רוצים עסק, אלו חלקן: </span> </p> <ul> <li> <span> חלום שהגיע הרגע להגשים אותו </span> </li> <li> <span> תסכול מהחיים כשכיר והרצון להיות זה שקבוע ועושה מה שהוא רוצה (לכאורה) </span> </li> <li> <span> עסק משפחתי </span> </li> <li> <span> תחביב שצבר תאוצה ומחייב (ויש רצון) לעבור לתבנית עסקית </span> </li> <li> <span> תובנה כי יש כסף קל באופק (נקנה את המוצר מ-א' ונמכור אותו, ברווח ל-ב') </span> </li> <li> <span> עיסוק שמחייב להיות עצמאי </span> </li> </ul> <p> <br/> </p> <p> <span> <span> בכל עסק יש מרכיבים שונים בהתאם לתחום העיסוק אך יש מספר מרכיבים שמאפיינים כל עסק. השירות/המוצר – מהות העסק, לקוחות, ספקים, מתחרים, שיווק ומכירה, תפעול ופיתוח עסקי, המשאב האנושי. <br/> יצא לי לשוחח ולעבוד עם מנהלים בכירים ובעלי עסקים של חברות גדולות מחד ועם מאות בעלי עסקים קטנים מאידך. זיהיתי משהו מעניין... <br/> <br/> שם הקוד "המשאב האנושי" מוכר היטב לבעלי עסק וחברות המעסיקים עובדים. ככל שהחברה גדולה יותר כך הנושא הזה מקבל מקום רחב יותר ומרכזי יותר. כולם יודעים כי כאן צריך להשקיע הרבה, זה לא רק השכר, זה הרבה מעבר לכך. <br/> כבר נכתב המון על הקשר בין תחושה טובה של עובד לבין התפוקות במקום העבודה <br/> הגישה של אלפים מבעלי העסקים הקטנים לנושא זה קצת שונה... <br/> <br/> רבים מהרוצים להקים עסק קטן משקיעים ברכישת ידע מקצועי. לומדים קורס או הכשרה, לימודים אקדמאיים ולימודים מקצועיים משלימים, קונים ציוד, מוסיפים לימודים בתחום השיווק והמכירה וכל זה חשוב מאוד, מאוד! <br/> סביר להניח כי רכישת המקצוע עלתה לא מעט כסף ולקח זמן עד הרגע בו יכלו להקים את העסק. <br/> מה לא קרה: כמות </span> </span> <span> המשאבים שהושקעו באדם שמנהל את העסק היא שולית </span> <span> <span> עד לא קיימת. <br/> <br/> שאלה נוספת שאני נתקל בה רבות, כאשר מתקיימת שיחה ראשונית עם בעל עסק/חברה המתעניין בליווי שלי היא: "תגיד, אתה מבין בכסף?, אתה מסדר את המספרים?" <br/> בדרך כלל, אני משיב בשאלה ושואל האם בשלב כל שהוא נעשה נסיון "לסדר את המספרים", לתמחר נכון, לחשב נכון עליות שונות ועוד. ברוב המוחלט של המקרים התשובה היא: "ברור!, אבל זה לא הביא את התוצאות". <br/> <br/> הסיבה לכך מאוד חשובה וברורה, לתפישתי. גם אם כל המרכיבים הפיננסיים כבר חושבו והם מופיעים בשלל תכניות עסקיות, לא הם שיביאו את המספרים. האדם שבעסק יביא את המספרים. וכאן, באדם שבעסק, יש להשקיע. בחוסנו המנטלי, ביכולת להתמודד עם המשמעויות של התכנית העסקית, היכולת לקבל החלטות שיביאו את המספרים הרצויים ועוד. <br/> <br/> <br/> החוסן המנטלי של בעל/ת עסק של אדם אחד, היכולת לקום כל בוקר, כל יום ולהניע את גלגלי העסק, היא אתגר רב יותר מהאתגר המקצועי. אני בטוח כי יש רואי חשבון שיושבים שעות בכדי לנתח את הנתונים ולהפיק מהם את הנדרש ללקוח. הם אוספים את כל הכישורים המקצועיים שלהם בכדי להגיע לאיכות בביצוע. כך גם הקוסמטיקאית, עורך הדין, מעצבת הפנים, המטפלת ועוד ועוד... <br/> <br/> בחברות והארגונים הגדולים יש עיסוק רב (עפ"י רוב) וגם מושקעים משאבים לא מעטים בכל הקשור להעצמת עובדים. התובנה כי עובד טוב, עובד מסור, שרואה את עצמו חלק מההצלחה של הארגון/חברה, לא מגיע לתחושה הזו רק על-בסיס השכר. התחושה עד כמה דואגים לו ומטפחים אותו, היא שמביאה את האפקטיביות בחברה. <br/> <br/> טיול, פעילות גיבוש, הרצאה, אימון אישי לבעלי תפקידים, סדנאות ועוד, לא מתקיימים רק לצורכי מס. יש שם מהות. <br/> ובעסקים הקטנים...? ומה עם האדם שבעסק?, מה מושקע בו? <br/> הרי הוא "ביצת הזהב" האמיתית בעסק. אם הוא יתפקד נכון, יהיו לו כלים ועוצמות, שיחד נקראים "חוסן מנטלי", סביר להניח כי יתפקד טוב יותר בכלל וכאשר קשה יותר, בפרט. <br/> <br/> האם יהיו עשרה מוצרים או עשרים מוצרים, אינה שאלה שעוסקת רק בניתוח שוק וכדאיות עסקית. זו שאלה שעוסקת בהיבטים נוספים הקשורים למסוגלות של בעל/ת העסק להתמודד עם ההשלכות, לעמוד בעומס הזה, לא להישבר באמצע, לדעת להניע אנשים אחרים ועוד. <br/> אימון עסק עוסק בנושא זה. הוא מעלה את הכושר המנטלי, מאפשר לקבל החלטות בצורה שמצליחה לאזן בין הרציונאלי, לאמוציונאלי. <br/> <br/> האדם שבעסק צריך להיות בתנועה, הוא כל הזמן לבד. נדרש ממנו להתמודד עם "לא" עם "אחשוב על זה ואחזור אלייך" , עם "יקר לי", עם "המשק תקוע" ועוד. רכבת הרים מטלטלת אותנו בין הצלחות לכשלונות, בין יום שאתה מלא אנרגיות ובא לך לעשות המון בעסק ויש ימים שלא בא לך. לא בא לך כלום. <br/> לרבים מאיתנו העסק הוא מקור פרנסה עקרי, לחלקנו הוא בנוסף למקור הכנסה נוסף. למרות זאת, אנחנו רוצים רק להצליח. ואם זה לא יצליח? <br/> <br/> הבחירה להשקיע זמן ומשאבים באדם שבעסק לא פשוטה. אני נתקל בזה כל הזמן. אם אציע לעשרה אנשים קורס מקצועי בתחום עיסוקם או תהליך הנוגע לחוסן המנטלי שלהם, סביר להניח כי שבעה מתוכם יבחרו הכשרה מקצועית. מדוע? כי הכי קל ללכת למקום בו אתה לא צריך להתמודד עם האתגר הכי הגדול – את/ה. <br/> <br/> </span> </span> <span> מדוע זה כל כך קריטי </span> <span> <br/> <br/> קחו לדוגמה שני טניסאים המתמודדים אחד נגד השני. זהו ספורט יחידים (ברובו) ואתה נדרש להתמודד עם שחקן הנמצא מולך. כל הרמת יד, כל חבטה, מתחיל קרב חדש על הנקודה הבאה. מה מביא את האחד לגבור על יריבו? יש שם הרבה כישרון, המון אימונים פיזיים והמון תרגול מקצועי. אך יש דבר אחד שהספורטאי לא מוכן להישאר בו לבד - הכושר המנטלי שלו, שם הוא ישקיע הרבה כסף (באדם הנכון) ושם הוא יעבוד קשה מכל, כי נצחון שם זה ניצחון על עצמו. כמה פעמים ראינו טניסאי הנמצא בפיגור של שתי מערכות מול יריבו ומצליח להפוך את המצב לנצחון מזהיר? <br/> <br/> תהליך של חיזוק החוסן או הכושר מנטאלי בעסק עובד בדיוק כך, כמו אצל הספורטאי. ההכוונה, השיחה, הכלים והתרגול שלהם, הם המביאים את בעל העסק לרגע המבחן בכושר טוב. שיחת מכירה, כישלון קטן עם מוצר, חוסר שביעות רצון של לקוח, היעדר פנייה, עם כל אלה יתמודד טוב יותר אדם שחזק מנטלאית ולא בהכרך המקצוען בתחומו. <br/> <br/> <br/> </span> <span> האדם שבעסק, הוא המפתח להצלחת העסק, השקיעו בו את המיטב והוא יחזיר לכם הרבה יותר. </span> <span> <br/> </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 20:10:16 GMT https://www.ami-coach.co.il/האדם-והעסק-מאמר מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/winwin התהליכים שבהם אני מלווה אנשים עוסקים רבות בתקשורת בין אנשים, בין אם תקשורת בתחום העסקי, בתקשורת בתוך מקום העבודה ובתקשורת האישית בחיים בכלל (משפחה, חברים , זוגיות) אז איך עושים WINWIN בכל שיחה כזו? <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> התהליכים שבהם אני מלווה אנשים עוסקים רבות בתקשורת בין אנשים, בין אם תקשורת בתחום העסקי, בתקשורת בתוך מקום העבודה ובתקשורת האישית בחיים בכלל (משפחה, חברים , זוגיות) <br/> <br/> כמעט בכל תהליך (כאן נתמקד בעסקי) אני נדרש לסייע לבעלי עסקים בהתמודדות עם לקוחות, עם ספקים, עם בעלי עסקים אחרים (שיתופי פעולה). כך גם בארגונים: מנכ"ל מול מנכ"ל של חברה מקבילה, מנהל המחלקה מול הלקוח, המנהלת מול העובדים והעובדות שלה, בעלת החברה מול המנכ"ל וכל האפשריות האחרות ביחסי עבודה בתוך ארגונים וחברות ובין חברות ללקוחות ובין חברות לחברות שהן הלקוח. <br/> <br/> כאשר אני שואל בעל או בעלת עסק "מה זה WINWIN? אני מקבל תשובה מיידית: "ברור, ששני הצדדים מנצחים". <br/> ואז אני שואל: לניצחונו של מי אתה צריך לדאוג? - ברור, לניצחון שלי, והצד השני ידאג לניצחון שלו. <br/> <br/> אז, זהו, שלא! <br/> <br/> כמה עסקאות לא נסגרות, כמה לקוחות עוזבים,כמה "כמעט" יש לנו, כמה אנשים מנתקים קשר, כמה אכזבה אנו מייצרים לעצמנו ולצד השני בתהליכי המכירה והשיווק שלנו -המון. האמת, יותר מידי. <br/> <br/> הגעה לWINWIN נכון מתקיימת כאשר אני צריך לדאוג לניצחונו של הצד השני. <br/> רגע לפני שאסביר איך, אנא מכם, עזבו את ההתפלפלות בתרגום לעברית של המושג WIN לניצחון. לא מדובר במלחמה, WIN הוא גם זכייה, השגת מבוקשי, תחושת הישגיות או כל מה שתבחרו. <br/> <br/> </span> <span> דוגמה נפוצה היא המשפט "יקר לי". אציע דרך להתמודד איתו </span> <span> <br/> <br/> כאשר אני שומע את צירוף המילים "יקר לי" אני בדר"כ (לא תמיד) שואל את הצד השני האם הוא מעוניין לעשות WINWIN, לאחר שהשיב "בוודאי" (95% יעשו זאת) אסביר לו שתפקידי לוודא שהוא מנצח (מרוצה), לכן אבקש שיגדיר מהו הWIN שלו? - יש שיגידו המחיר, יש שיגידו "שארגיש טוב" , שאקבל את המקסימום, שאדע שלא דופקים אותי, שארגיש שינוי, שאגיע ליעד. <br/> יפה, עכשיו אסביר לצד השני מה הWIN שלי. לעתים זה: להעניק את השירות הטוב ביותר, להתפרנס בכבוד, להרוויח את מה שאני ראוי לו, להצליח להיכנס לארגון/קהילה , חשוב לי שבסוף התהליך/שירות/ייעוץ/ליווי תרגיש שאני הכי טוב בזה בעולם ועוד הגדרות. <br/> משם, קל יותר להתקדם ומגוון רחב של פתרונות מונח בפני שני הצדדים כל עוד יצליחו לקיים את הכלל <br/> <br/> המפתח להצלחה <br/>   <br/> המפתח הוא בתרגול המצב שהכי קשה לנו- הקשבה. <br/> אנחנו מתקשים להקשיב לצד השני, אנחנו עסוקים בהתמודדות עם עצמנו, אז להקשיב לצד השני...קשה. <br/> אם נקשיב היטב לצד השני, בעיקר לנאמר בין השורות, נמצא את מילת המפתח שמבטאת הכי טוב את הגדרת הניצחון של הצד השני. <br/> <br/> הבהרה חשובה <br/>   <br/> זה לא קל ליישם את המוצע כאן אך אפשרי. זה דורש תרגול ומודעות עצמית גבוהה. המבחן הוא לא כמה פעמים נכשלתם ביישום אלא כמה הצלחתם. הצליח לכם? - תשכפלו. <br/> </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 19:44:43 GMT https://www.ami-coach.co.il/winwin מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/תחושת-השפע-והצלחה-עסקית החושש לאבד לקוחות יאבד רבים - ההתמודדות עם תחרות מאתגרת מאוד את בעלי העסקים. הקושי לשתף פעולה, החשש כי לקוחות יעברו למתחרה/קולגה, מקשה עלינו מאוד כבעלי עסקים ולעתים מוביל להתנהלות עסקית לא נכונה <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <h2> <span> תחושת השפע כמפתח להצלחה עסקית </span> </h2> <p> <br/> </p> <p> <span> אני מלווה בעלות ובעלי עסק רבים, יש נושא אחד מרתק שאני אוהב לעסוק בו כאשר אנו מדברים ומתאמנים על עולם המכירות והשיווק. <br/> <br/> בעיני קיימות שתי תחושות מרכזיות המאפיינות התנהלות של בעלי עסקים. <br/> <br/> </span> <span> תחושת החוסר </span> <span> <br/> <br/> תחושת החוסר באה לידי ביטוי בפחד לאבד לקוח. היא מביאה אותנו להימנע משיתוף פעולה (אמיתי וכנה) כי אולי "אפסיד לקוח" לטובת קולגה/מתחרה. <br/> <br/> תחושת החוסר משפיעה על התמחור וגורמת לעתים לאבד מכרזים והצעות מחיר- אני מתמחר מאוד גבוה או מאוד נמוך כי אם אני מפסיד אותו- הלך עליי, המתחרה יקח. <br/> <br/> תחושת החוסר מביאה אותנו לפעול לא נכון בתהליכי השיווק ולהיות אגרסיביים בתהליכי המכירה. מרבית הסיבות הן מבחינתי מנטליות, הקשורות לאישיות של האדם, אך יש גם גורמים חיצוניים שגורמים לנו להתנהג ככה. <br/> <br/> חברות הענק במשך פועלות שונה בעולם של תחרות. בדיוק מתחושת החוסר. הן משקיעות הון עתק בשיווק ופרסום מאוד אגרסיביים ומתוחכמים כי חברות אלו הן מערכות מורכבות מאוד הנשענות על תחזיות תזרים הכנסות שאם הוא בפער להוצאות (שכר, תפעול,ייצור, רגולציה ועוד) הן מפסידות. בעסקים בינוניים וקטנים ניתן להתנהל קצת שונה. <br/> <br/> לא ארחיב בנושא אך אתן דוגמה. בעל מסעדה יודע היטב שמה שיחזיר לקוח, גם אם יש ברחוב עוד חמש מסעדות, זה לא רק המחיר. זו בעיקר חווית השירות, איכות המזון, ניקיון ועוד מרכיבים. <br/> אמנם, בשוק הם צועקים לנו חזק לבוא רק אליהם אך האמת היא שכולם מתפרנסים היטב...זו רק תרבות מסחר הנכונה לשווקים. <br/> <br/> </span> <span> תחושת השפע </span> <span> <br/> <br/> תחושת השפע היא מנוע הצמיחה האמיתית, הגישה המרכזית היא כי יש מספיק לכולם, יש לקוחות שיבואו אליי ויש שילחו לאחר, זה בסדר. <br/> <br/> אני חייב להיות הכי טוב בתחומי, הכי אטרקטיבי, מקצועי ועוד. אך לא כולם חייבים לקחת את השירות רק ממני, אם אדע לשחרר את זה, אצמח. <br/> <br/> זה לא אומר שאתפשר בתמחור, זה לא אומר שאוותר בקלות על לקוח שאני חושב שאני יכול לעזור לו. זה אומר שאיני פוחד לאבד לקוח, אני מאמין בעצמי, באיכות המוצר/שירות שלי ופועל נכון, הגון ומקצועי על-מנת להגיע לעוד לקוחות. <br/>   <br/> עולם הנטוורקינג, המוכר לבעלות ובעלי העסקים, מתנהל בדיוק לפי הקוד הזה, קוד השפע. רק אדם שבא משפע, יוכל לשתף פעולה, יוכל לפרגן ולהפנות לאחרים, לא ייתן שירות בדברים שאין לו יתרון יחסי ועוד. החי בתחושת החוסר "יחזיק" אצלו גם לקוחות פוטנציאלים (לידים) שאינו יכול או רוצה לתת להם מענה אך הוא טרוד יותר מהמשמעות שהם ילכו למישהו אחר <br/>   <br/> הבא משפע, יחווה שפע, הבא מחוסר לעולם לא יהיה מרוצה ושלם </span> </p> <p> <br/> </p> </div> Wed, 26 May 2021 19:21:05 GMT https://www.ami-coach.co.il/תחושת-השפע-והצלחה-עסקית מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/מרוץ-החיים-על-אופטימיות-ואושר כולנו רוצים אושר, אנו משקיעים מאמצים פנימיים אדירים בכדי למצוא אושר. לעתים, נדרש עושר בשביל להגשים אושר ולעתים העושר הוא האושר. בעצם, ניתן לשאול באותה מידה, מהי הצלחה? <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> מרוץ החיים - על אופטימיות והבחירה באושר </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> כולנו רוצים אושר, אנו משקיעים מאמצים פנימיים אדירים בכדי למצוא אושר <br/> <br/> לעתים, נדרש עושר בשביל להגשים אושר ולעתים העושר הוא האושר <br/> בעצם, ניתן לשאול באותה מידה מהי הצלחה </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> <span> אם נביט אל מרוץ החיים שלנו בצורה אובייקטיבית, ככל שניתן, נמצא כי החיים מזמנים לנו אתגרים מהיום שנולדנו ועד שנעזוב כאן <br/> <br/> לעתים החיים מאתגרים אותנו באתגרים שהמביט בהם מהצד אומר- איזה אושר?! על מה הוא מדבר? – על אלימות?, על מחלות?, על עוני?, על מריבות?, על פרדות?, על חוסר תעסוקה?, על אין אהבה?, על זוגיות שלא מגיעה?, על ילדים שאין לנו ועל ילדים שחלו, על איזה אושר מדובר? <br/> <br/> החיים מאתגרים. זה לא "משפט של מאמנים" אלו הם החיים. יש כאלה שגורלם הביא עליהם הרבה ימי קושי וצער, יש כאלה שעולמם דחוק וכיסם ריק. יש כאלה שחווים חולי ומוות סביבם ויש אנשים רעים בעולם, יש <br/> מרוץ החיים כמרוץ מרתון <br/> <br/> המאמר נכתב 24 שעות לאחר שהתייצבתי על קו הזינוק למרתון המלא הראשון בחיים שלי. אספר לכם מה זה אומר לרוץ מרתון <br/> <br/> לרוץ מרתון זו בראש ובראשונה החלטה. החלטה פנימית כי אתה רוצה להשיג יעד. ומה קורה בסוף המרוץ? תמונת ניצחון, שעון שמראה כי רצת 42.2 ק"מ וחיוך אחד ענק של אושר. זהו. בשביל זה לעבוד 3 חודשים ועוד X שעות על מסלול הריצה? <br/> <br/> לרוץ מרתון, זה אומר להתכונן במשך מספר חודשים, כאשר גם הגוף חווה מדרגות עומס. זה אומר להתמודד עם יתר מטלות החיים ולדעת לאזן ביניהן (5-6 אימונים בשבוע). זה אומר הקשבה והמון רגעים שבהם אין גרם של אושר, רק כאב <br/> לעתים, כבר בשלב ההכנות, יש פציעות, יש תקלות, יש מחלות אבל...יש חלום, יש יעד <br/> <br/> וריצת המרתון עצמה, בעיקר לאנשים שזהו לא הספורט המקצועני שלהם, היא מראה למרוץ החיים. אתה יוצא אל הדרך דרוך, מתרגש, מעורבל מחשבות על יצליח/לא יצליח ומתחיל לרוץ <br/> <br/> זה מתחיל בסדר מבחינה פיזית אך הראש עובד כל הזמן - כמה עבר?, כמה נשאר ?,מה יהיה בשעה הרביעית לריצה?, ואם אפול?, ואם ידחפו אותי? </span> </span> </p> <p> <span> האם אזכור לשתות? ואם ואם ואם ואם <br/> <br/> לעתים יש שיבושים בריצה, חלקם שאנו גורמים (בריצה שלי, ירדתי ממסלול הריצה בכדי לקחת בקבוק מים משולחן הבקבוקים ועיקמתי את הרגל...עוד לא עבר חצי מרוץ ואני צועק "איי!! – ואז מה עושים? אצליח?) ואז מגיעות דקות טובות, רגעים של התרוממות רוח, גם מהסביבה המעודדת, אך בעיקר מהשיחה הפנימית שמתחזקת, איזה שיר טוב באוזניות. ככה חולף לו הזמן <br/> <br/> "הקיר" - כולם מדברים על "הקיר". מי שרץ מרתון יודע ושומע הרבה על "הקיר". פחות או יותר בק"מ ה-36 למירוץ נמצא הקיר. הקיר הוא מחסום מנטלי ופיזי שאיש אינו יודע להסביר מדוע זה קורה סביב הק"מ הזה (עוד שישה לסיום, חצי שעה ריצה, קצת יותר לחובבנים כמוני) ושם מתנפצים הרבה חלומות. רבים הסיפורים על "משבר הקיר" על כאב שפתאום גובר ועוצר, על דופק גבוה מידי, על אנשים שנופלים, יש מתעלפים, יש העוברים להליכה ויש שלאחר ק"מ מתאוששים וממשיכים <br/> <br/> ויש שלא הרגישו את הקיר, הם "הביטו לו בעניים" ואמרו- אני אצליח! אין קיר <br/> ומרוץ החיים... מירוץ החיים כמרוץ המרתון. יש בו קשיים וימים עצובים, יש בו צער וכאב, יש חולי ומחסור, אך יש בהם, יש בהם בחיים, המון אושר <br/> "גם אם אתם חושבים שאתם יכולים וגם אם אתם חושבים שאתם לא יכולים, בשני המקרים אתם צודקים" (משפט של הנרי פורד) <br/> <br/> המשפט הזה, הוא הדרך הטובה ביותר בעיני להסביר מהי אופטימיות וכיצד כולנו יכולים לחוות אושר. לחיות חיים אופטימיים זה עניין של בחירה, החלטה שמקבלים. זה לא מבטיח לנו חיים קלים, לא משריין לנו קיצורי דרך, לא מבריא חולים ולא מחייא מתים, גם לא מסדר לנו אהבות וילדים <br/> <br/> אני מאמין כי כל אחת ואחד מהקוראים מאמר זה יכול/ה להתבונן על החיים בדיוק משתי האפשרויות שקיימות במשפט של פורד <br/> <br/> אנשים שבחרו לחיות מתוך אופטימיות אמיתית- בטוח נצליח – הם אנשים שנמצאים בעשייה. הם יודעים וגם חווים אכזבות וכשלונות אך הם עושים, עושים מעשים שיביאו את האושר שלהם <br/> <br/> במרוץ החיים ניתן לייצר אושר פנימי <br/> <br/> כל אחת ואחד יכולים למצוא להם את האושר הפנימי, גם ברגעים של קושי, צער ויגון. לאחד זה ריצה, לאחרת זו חברה טובה, האחת אוהבת ללכת על חוף הים, השנייה לכתוב שירים. יש המוצאים אושר בעבודתם ויש העובדים למחייתם ואת האושר מוצאים בחיבוק חם עם בן/בת הזוג <br/> <br/> מציע כי לכולנו יהיה משהו שמייצר לנו "דלק אושר", "דלק אושר" שאינו תלוי באחר. אושר שמתקיים גם אם מסביב האחרים חושבים שאין, גם אם מסביב החיים מלאים בצער <br/> <br/> טיפ מרכזי להכנת "דלק אושר" שאני מציע: <br/> תעניקו לעצמכם - הגדירו לכם זמן, אפילו כמה דקות ביום, לעשות משהו רק לעצמכם, משהו שמסב לכם, רק לכם אושר. זה יכול להיות אפילו חצי שעה עם עצמכם ומוזיקה טובה, לא חייבים לרוץ אפילו מטר. המנגנון הפנימי שלנו מתוחכם מאוד- לא תדלקו אושר פנימי, גם אתם וגם הסובבים אתכם ישלמו מחיר. לעתים כבד <br/> <br/> הגדירו מטרות אישיות. משהו שאתם חולמים עליו ומעניק לכם אושר פנימי. ההמצלה שלי היא גם לחלום בגדול, אך להתחיל "בקטן" ביחס למצבכם בחיים. לעתים יעד כמו – השנה אקח 3 שיעורי לימוד גיטרה, אלמד נהיגה, אסע לנופש ללילה אחד לבד/עם בן/בת זוג, אצע לבלות עם חבר/ה פעם בחודש. לא צריך יותר מזה בכדי לחוות אושר. לחלומות הגדולים תבנו תכנית. איך? זה כבר ארוך מידי למאמר זה... <br/> <br/> <br/> </span> <span> "לעתים האושר מגיע דרך דלתות שלא ידעת כלל שהשארת פתוחות..." <br/> (אושו) </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 18:53:21 GMT https://www.ami-coach.co.il/מרוץ-החיים-על-אופטימיות-ואושר מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/אושר-ושלמות-פנימית "אני עובד שם, סה"כ בסדר, אבל לא מרגיש שלם, לא נהנה באמת" "סה"כ העסק שלי עובד בסדר, ההכנסות סבבה אבל יכלו להיות עוד, כן מאושר מאוד מהבחירה לעסוק בזה, אבל לא יודע...לא שלם עם זה" <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> "אני עובד שם, סה"כ בסדר, אבל לא מרגיש שלם, לא נהנה באמת" <br/> <br/> "סה"כ העסק שלי עובד בסדר, ההכנסות סבבה אבל יכלו להיות עוד, כן מאושר מאוד מהבחירה לעסוק בזה, אבל לא יודע...לא שלם עם זה" <br/>   <br/> אני פוגש אנשים שאומרים לי שהם מאושרים אבל... מאושרים אבל..., סה"כ בסדר אבל... העבודה אחלה אבל... <br/> המתח ביו אושר ושלמות פנימית מאתגר את כולנו, אני מאוד מאושר עם הריצה שהיתה הבוקר, אבל...אולי יכולתי יותר... <br/> <br/> </span> <span> אז מה מוביל את מה ומה הפתרון? </span> <span> <br/> <br/> השלמות הפנימית, היא העניין. אושר הוא תחושה נפלאה שאני מוכן לעשות המון על מנת לחוות אותה יותר ויותר. אך אושר הוא גם מצב רגעי, אפילו חוזר על עצמו. <br/> אני יכול להגיע לפארק הירקון ולרוץ כל שבת במשך שנים ולשדר אושר אקספרס כל הזמן. זה באמת מה שאני עושה, יוצא לתדלק דלק אושר, רץ בכל שבת בת"א. אך אם איני שלם מבפנים עם משהו שאני דוחה והוא חשוב לי, אני לא אשן בלילה, אני לא שלם.... <br/> חשוב להבין, קשה ואפילו לא רצוי להגיע לשלמות מלאה בחיינו, זה מתיש ומסוכן (כי כל כשלון או אכזבה קטנה יהפכו ל"סרט טורקי"). <br/> <br/> </span> <span> התשובה נמצאת באיזון. </span> <span> <span> אני יכול להרוויח המון כסף במקום העבודה, אך אם אני לא נהנה באמת, לא מרגיש כי אני משפיע/יוצר/מתחדש, אולי זה לא שווה. אולי אדע להגיע לאותם הישגים כספיים גם במסלול אחר, אולי ארוויח פחות אבל אהיה באמת מאושר... <br/> <br/> </span> </span> <span> חפשו את האיזון, חפשו שלמות פנימית, היא האושר האמיתי. </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> "אם אתה עובד רק בשביל המשכורת שלך, לא משנה כמה אפסים יש בה, אתה עדיין בתחתית סולם ההגשמה העצמית" (ג'ק ניקולסון) </span> <span> <br/> </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 18:51:14 GMT https://www.ami-coach.co.il/אושר-ושלמות-פנימית מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/עזוב-אותי-משינוי מידי פעם, מישהו בחיינו, מציע לנו לעשות שינוי. משפטים מהסוג הזה, נשמעים הרבה: "את חייבת להחליף עבודה, את ממש סובלת כאן" "תדבר איתה, אולי תלכו לטיפול, המצב רק מתדרדר" <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> החיים מאתגרים אותנו ללא הפסקה, הן ברמה האישית והן בתחום המקצועי שבחרנו לנו <br/> אנו חיים בתוך מסע אין סופי המורכב מרגעים טובים, מעולם מלא באושר, אך גם ממצבים בהם אנחנו לא מאושרים, לא טוב לנו. <br/> <br/> מידי פעם, מישהו בחיינו, מציע לנו לעשות שינוי. משפטים מהסוג הזה, נשמעים הרבה: <br/> "את חייבת להחליף עבודה, את ממש סובלת כאן" <br/> "תדבר איתה, אולי תלכו לטיפול, המצב רק מתדרדר" <br/> "העסק לא עובד לך, אולי תסגור?!" אולי תעשה משהו אחר" <br/> "תפסיקי להסביר לעצמך שאין לך זמן לשינוי!! ,תתחילי!" <br/> "כסף זה לא הכל, אתה ממש לא מאושר אז אולי..." <br/> <br/> בדרך כלל זה ממש מרגיז אותנו לשמוע מאנשים הקרובים לנו, או שנקלעו בדרכנו, את המשפטים האלה. <br/> <br/> הסיבה שזה מעצבן אותנו משולבת. מצד אחד, יתכן ובאמת אין לנו תנאים טובים להתחיל שינוי, אך מצד שני, כנראה שיש משהו נכון באמירות האלו שמעצבן אותנו. <br/>   <br/> אושר אינו ניתן למדידה, הוא מאוד סובייקטיבי, אך הוא שווה כל שקל. אני מניח שגם המשפט הזה עלול להרגיז את חלקכם. <br/> <br/> אני פוגש אנשים שלא כל כך מאושרים בחייהם אך מסבירים כי הם "חיים עם זה בשלום". <br/> <br/> תארו לכם מנהל בכיר, המשתכר שכר רב מאוד, אך אינו מאושר מעבודתו ומיחסי העבודה בארגון. כמה זמן הוא יחזיק ככה? – יתכן ששנים רבות. יתכן והוא יצליח להתמודד עם המטלות בתפקידו היטב. אך עד כמה הוא יישן בלילה, יישן טוב? האם מצבו הבריאותי ישמר טוב, לאורך שנים? <br/> <br/> דוגמה זו ורבות אחרות, מתחומי חיים שונים, באות להדגיש כי אושר אינו כרוך בעושר (גם זו תובנה שרבים מאיתנו הבינו מזמן). <br/> <br/> אין ספק כי כאשר המצב הכלכלי טוב, קל יותר להתחיל שינוי. אך רבים הסיפורים ורבות הדוגמאות כי גם בהיעדר משאבים, אנשים שביצעו שינויי הקשור באושר שלהם, חוו התפתחות אישית שהביאה גם עושר. עושר שמסב אושר ולא עושר שמסתיר חוסר באושר. <br/>   <br/> </span> <span> חמישה צעדים ראשונים לביצוע שינוי </span> </p> <ol> <li> <span> החלטה ראשונה -  אני משנה את המצב. </span> <span> <span> לא יודע/ת אייך אבל החלטתי. </span> </span> </li> <li> <span> קביעת תאריך לשיחה עם אדם אשר יכול לסייע לי </span> <span> <span> - לעיתים, מדובר בחברה טובה או בן משפחה, אותו נחליט לשתף בהחלטה. רצוי כי יהיה זה אדם שאנו בוטחים בו כי יהיה "נקי" משיקוליו האישיים, כולל הפחד שלו. </span> </span> </li> <li> <span> איסוף מידע </span> <span> <span> -  קביעת חלון זמנים בו אני "משותת" ברשת ובוחן: מי יכול לסייע לי להוביל שינוי, מיהם אנשי המקצוע לנושא, מה חוות הדעת עליהם, האם ניתן לפנות לאדם אשר הסתייע בהם ולשמוע- מקסימום אדע יותר. </span> </span> </li> <li> <span> החלטה שניה </span> <span> <span> – מתחיל/ה: הבנתי! יש לי כיוון כללי, אני יודע/ת יותר על העזרה לה אני נדרש/ת (תעסוקה, זוגיות, משהו אישי, כושר, בריאות, תזונה, עסק, לימודים) ואני פונה לברר. </span> </span> </li> <li> <span> שילוב גורם מקצועי </span> <span> <span> – אין ברירה. אני מכיר אנשים רבים שעשו שינויים לבד. אך אני מכיר יותר, שלא עשו. לעתים רבות עזרה מקצועית, זו ההשקעה הכי טובה. יש אנשי מקצוע טובים, בתחומי שונים והם יכולים לסייע לי. זה נכון, אני חייב/ת להבין כי החלק החשוב הוא ההחלטה שלי לשנות, אך לבד יהיה יותר קשה. </span> </span> </li> </ol> <p> <span> <span>  </span> </span> </p> <p> <span> בשנים האחרונות פגשתי מאות אנשים. גברים ונשים, צעירים ומבוגרים, עצמאים, שכירים, צעירים המחפשים את דרכם האישית והמקצועית, בעלי תפקידים בכירים והפורשים ממקום העבודה. <br/> <br/> למדתי כי השמיים הם הגבול, ראיתי אנשים שהגיעו סקפטיים והפכו לאופטימיים, פגשתי אנשים עצובים שחיפשו רק דבר אחד -שמחת חיים. ישבתי ימים ולילות עם אנשים שיש להם הכל, חוץ מאושר ושלמות פנימית והיום אני ממש בטוח – כל אדם, בכל מצב, יכול לשנות את המצב שהוא נמצא בו, למצב שהוא רוצה להיות בו. <br/> <br/> </span> <span> "מרבית האנשים רואים שינוי כאיום ולא כאתגר. הם רואים אותו כהרסני למוכר ולנוחיותנו, במקום לראותו כיוצר של החדש והמלהיב." </span> <span> <span> גידו קוביין </span> </span> </p> <p> <br/> </p> </div> Wed, 26 May 2021 18:46:29 GMT https://www.ami-coach.co.il/עזוב-אותי-משינוי מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/למידה-מהצלחות לכולנו יש חלומות וכולנו רוצים להצליח. אנו רוצים להתקדם בכלל תחומי החיים, הן במישור האישי והן במישור המקצועי, מה יגרום לכך? למידה מהטעויות שבדרך או מההצלחות שחווינו? <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span>  <span> למידה מהצלחות </span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> לכולנו יש חלומות וכולנו רוצים להצליח. אנו רוצים להתקדם בכלל תחומי החיים, הן במישור האישי והן במישור המקצועי. אנו רוצים להצליח בלימודים, בהורות, בזוגיות, בתחביב, בעבודה או כל פעולה שבחרנו לעשות, רוצים בריאות טובה, רוצים אושר. <br/> <br/> </span> </p> <p> <span> נאמר כאן, כבר בהתחלה, כי הצלחה היא עניין סובייקטיבי. לכל אדם תפיסה אישית משלו, מהי הצלחה עבורו ומהו האושר שלו. בדרך אל ההצלחה, תהה אשר תהה, יש רגעים שמצליח לנו ויש גם רגעים שזה לא עובד. <br/> <br/> במאמר זה אנתח את תהליך הלמידה מהטעויות והלמידה מההצלחות, אתייחס להבדל בין למידה ארגונית ללמידה אישית ואנסה לזהות את המנוע, מקור המוטיבציה של האדם לעשות שינוי, להשתפר, להתפתח ולהצליח. <br/> <br/> הייעוד שבחרתי לי בחיים, כמאמן מנטלי, הקנה לי זכות גדולה, לעסוק בעולם מרתק העוסק במקומות העמוקים ביותר של האדם, בהגשמת חלומות ומתן כלים להצלחה. <br/> מאות האנשים שפגשתי, אלפי השעות שישבתי עם נשים, גברים ונוער לקראת גיוס. עם עצמאים, שכירים, סטודנטים, פורשים וגמלאים, חשפו אותי גם לאנשים הרוצים להגשים חלום, רוצים להצליח אך נשברו בדרך. <br/> <br/> אנחנו לא אוהבים לטעות (לחוות אי הצלחה). התחושה הטבעית מחוסר הצלחה היא לא טובה – אכזבה, בושה, תסכול עד כדי ייאוש. אנחנו רוצים ושואפים לכך כי כל דבר שאנו עושים יתבצע כפי שאנו רוצים או שרוצים מאיתנו. אם טעינו, נשמח מאוד להשתפר ולא לטעות שוב. כך, לאורך הדרך, נלמד, נשתפר ונצמח. <br/> <br/> האם אנחנו באמת רוצים להשתפר? יש הטוענים שלא! יש אנשים שאינם רוצים להשתפר (במודע או שאינו במודע). ההמתנה "באזור נוחות" מסוים מלמדת כי לא כולם רוצים להשתפר, יש כאלה ש"טוב" להם ככה. יש אנשים שלא רוצים להתקדם בעבודה, לא רוצים שיטילו עליהם מטלות חדשות. יש אנשים שלא רוצים שינוי. <br/> <br/> אני סבור קצת אחרת, אני טוען שכולם רוצים להשתפר אך לא כולם מוכנים "לשלם" את מחיר השינוי הנדרש בכדי להשתפר או להצליח. במאמר זה אתמקד במצבים בהם אנו כן רוצים להשתפר, רוצים להצליח ולהתקדם בכל תחום, גם אם לא בכל התחומים. <br/> <br/> קיימות גישות רבות כיצד ניתן לקיים תהליך מתמיד של למידה והשתפרות. לאורך השנים סיגלנו לעצמנו את תרבות התחקיר ככלי מרכזי ללמידה (לא אעסוק בכל הסיבות). תחקיר הוא בדיקה של אירוע או תופעה, באופן המאפשר למידה, הפקת לקחים והסקת מסקנות על דרך ההתנהלות העתידית הרצויה. התחקיר נועד ללמידה הן מהטעויות והן מההצלחות. <br/> <br/> ההקשר של המילה תחקיר/חקירה מתיישב עם פעולה ביקורתית/שלילית. לדעתי, התרבות הארגונית במקומות רבים, היא תחקור הטעות ופחות תחקור ההצלחה. כך גם אצל האדם. רבים מהאנשים ששאלתי, העידו כי הלמידה מטעות שעשו מניעה אותם קדימה להשתפר ולא לטעות שוב. <br/> כבר מגיל צעיר אנו לומדים להשתפר דרך למידה מטעות. לאורך השנים גדלנו וחונכנו לבדוק מה לא עשינו נכון בהכנת השיעורים ומתן הפתרון לשאלה וכאשר הבנו איך טעינו, תיקנו והשתפרנו, ולא חזרנו על אותה טעות. כך לפחות הציפייה מאיתנו. <br/> <br/> בצבא למדנו לתחקר. גוף ביטחוני הוא גוף מרובה בסכנות, חלקן סכנות חיים לאדם הבודד וחלקן סכנות היכולות לסכן קבוצות, אזורים, עמים ומדינות. באופן טבעי, הערך הרב לחיי אדם, פיתח אצלנו תרבות תחקיר מעמיקה בכדי להבטיח כי לא נחזור על טעויות העבר ובכך נקטין היקף נפגעים בנפש שלא לצורך. <br/> <br/> גם בעולם היצרני, התעשייתי והטכנולוגי אנו לומדים מטעיות. פיתוח, ייצור, בניה, הרכבה הם תהליכים בהם מושקעים משאבים - כוח אדם, כסף וזמן. בכדי להגביר את האפקטיביות, אנו נדרשים לתחקר כל תקלה בכדי ללמוד ולהשתפר. אנו רוצים אפקטיביות – לייצר יותר תוצר/להביא יותר הישג, בפחות משאבים. <br/> <br/> לשמחתי זכיתי להטביע משפט ומאחוריו מהות ומסר: עדיף לשכפל הצלחות מאשר לתחקר כישלונות. <br/> אם הייתי נדרש לניסוח מרחיב יותר הוא יהיה כך: "מוטב ללמוד גם הצלחות, מאשר ללמוד רק מתחקור כישלונות". <br/> <br/> במאמר זה אנסה להתמודד עם המתח בין שני התהליכים ולהאיר בזרקור על פינה חשוכה, שאינה מטופלת כראוי, לדעתי, הלמידה מהצלחות. <br/> בכדי להסביר זאת, אעמיק מעט את הדיון על למידה מטעויות <br/> <br/> </span> <span> ההנחה הרווחת - למידה מטעויות </span> <span> <br/> <br/> מרביתנו לומדים (או מעידים כי אנו לומדים יותר) מטעויות. ליתר דיוק, מרבית הלמידה, נעשית אצל מרבית האנשים, לאחר שארעה טעות. די ברור לנו מה קורה כאשר אנו נכשלים או טועים. אנו רוצים ללמוד מהטעות ולהימנע מהחזרה עליה שוב. כאשר אנו טועים או חווים אי הצלחה, זה גורם לתחושה לא טובה, לתסכול ואכזבה. <br/> <br/> "אירועים שליליים בחיינו מעודדים אותנו לחפש בהם משמעות יותר מאירועים חיוביים. אנו מבלים זמן רב יותר בניתוח ראיון עבודה שלא עלה יפה מאשר בזה שהצלחנו בו (מצד המראיין, אגב, נדרשות 3.8 פיסות של אינפורמציה שלילית בכדי לשנות דעה חיובית מעיקרה, אך לא פחות מ 8.8 פיסות של אינפורמציה חיובית כדי לשנות דעה שהיתה שלילית מעיקרה). להטיית השליליות יתרון אחד ברור – היא דוחקת בנו לבחון את עצמנו כדי להבטיח התאמה לנסיבות החיים ובעקבותיה שרידות אישית וחברתית גדולה יותר. אירוע שלילי הוא הזדמנות לצמיחה משמעותית ללא טראומה. "יש סדק בכל דבר" כתב ושר ליאונרד כהן, "כך נכנס האור" ( יעקב בורק, מתוך מאמר שהתפרסם ב"אלכסון" בתאריך 9/1/14). <br/>   <br/> </span> <span> ההבדל בין הלמידה הארגונית ללמידה האישית </span> <span> <br/> <br/> </span> <span> הלמידה הארגונית </span> <span> <br/> <br/> ארגון מטיב לשפר תהליכים כאשר המיקוד הוא בתחקור ולמידה מטעויות וכישלונות. הסיבה המרכזית לכך היא "הארגון", "המערכת", "השיטה". שם פחות באים לידי ביטוי היבטים רגשיים (לכאורה) וניתן בקלות יחסית, להפיק לקח ולהטמיע אותו דרך הוראות, נהלים, בקרה ומעקב. לדוגמה, אם מצאנו כי אנו, בעלי הסופרמרקט, מפסידים 200 אש"ח בשנה על השארת עגלות קנייה ללא נעילה, נפתח מנגנון נעילה לעגלות ובכך נקטין אובדן/גניבת עגלות ונצמצם נזקים ונמנה עובד שיאסוף את כל עגלות שהושארו ללא השגחה. כלומר, השיטה, המערכת (הפרוצדורה, לא עלינו) מסייעת בהשתפרות. אם מצאנו כי רבים ההורגים בתאונת אופניים הם נפגעי ראש, נחוקק חוק המחייב חבישת קסדות ונורה למשטרה לאכוף אותו. <br/> <br/> ארגון יכול לשפר תהליכים, לצמוח ולהרוויח, כאשר הוא מתחקר כישלונות ומפיק לקחים. גם כאשר הופקו הלקחים מתחקור הכישלונות ניצב בפני הארגון האתגר של יישום הלקחים ומניעת הטעות החוזרת, לא אעסוק כך במאמר זה היות והסיבות לטעות החוזרת רחבות והפתרונות ומנגנוני הבקרה עוד יותר. <br/>   <br/> </span> <span> הלמידה האישית </span> <span> <br/> <br/> מסקרן לדעת מדוע אדם שטעה, חזר שוב על הטעות. לעתים מדובר בטעות קלה ולעתים בטעות שעלולה לעלות בחיי אדם, אז מדוע אנו חוזרים על הטעות שלנו או של אחרים? לפני שאענה על השאלה, נציין מספר דוגמאות בהם המערכת עושה תהליכים בכדי להשתפר והאדם, הפרט, מתקשה. <br/> בכל שנה נהרגים מאות ונפצעים אלפים בתאונות דרכים. המדינה כארגון העל, הגופים העוסקים בנושא זה, מתחקרים לעומק, פעמים רבות, את הסיבות לכישלון. לעתים הלמידה מהתאונות שהתרחשו מייצרת פתרונות העוסקים בתשתית, בטכנולוגיה, באכיפה וענישה, בשיטור והרתעה ולמרות זאת, אנו כפרטים בתוך הקבוצה, משתפרים מעט מאוד. אנו רואים בחדשות על הסיבות שהובילו לתאונה – הגורם האנושי הוא המכריע- ועדיין לא לומדים. מדוע? <br/> לעתים אנו צועקים על מישהו, מנסים להבין מדוע עשינו זאת (מתחקרים) מבינים מה הסיבה ומנסים להימנע ממנה בפעם הבאה ואז...שוב צועקים, מדוע? <br/> <br/> </span> <span> הקושי של האדם בתחקור ולמידה מטעויות וכישלונות נובע מסיבות רבות, אלו כמה חשובות שבחרתי לציין: </span> </p> <ul> <li> <span> אנו לומדים מטעות כדי להשתפר ולצמוח אך אנו לומדים מטעות כי אנו חוששים להיכשל שוב. הפחד מכישלון עלול להביא לדיכוי יצר הצמיחה ומשם לדחיינות. דחיינות היא מחסום צמיחה משמעותי ואתם יכולים למצוא מידע רב על הנושא במאמרים אחרים המתפרסמים באתר האינטרנט שלי. </span> </li> <li> <span> פחד מכישלון נשען גם על מצב הישרדותי. אדם לא רוצה לטעות במקום העבודה בכדי שלא יפטרו אותו. בעל עסק לא רוצה לטעות בכדי שהעסק לא יפסיד או ייסגר. אנו מנסים ללמוד ככל שניתן מטעויות עבר בכדי למנוע אותן אך המחשבה על אפשרות לכישלון תוביל לכך שנעז פחות ולא נרצה להשתפר. </span> </li> <li> <span> אי הרצון לחוות אי הצלחה הינו גורם משתק. כאשר אדם לא יצליח מספר פעמים, ינסה להשתפר שוב ולא יצליח, ינסה ללמוד ולא יצליח ליישם, הוא עלול להתייאש, להפוך למתוסכל ולחדול לעשות. יישאר באזור הנוחות ויחדל לנסות. </span> </li> <li> <span> אובדן ביטחון עצמי - אדם העסוק רק ובעיקר בלמידה מטעויות עשוי לאבד את האומץ. האומץ לשנות, האומץ לנסות. תחושת התסכול והאכזבה בכל פעם מחדש, מייסרת אותו ומונעת צמיחה. </span> </li> <li> <span> אמונות שליליות/פסימיות כגורם לחזרה על טעות – אדם שיאבד את הביטחון העצמי לנסות שוב. ואם הבטחון העצמי נמוך והוא הגיע למצב כי הוא חייב לנסות או לבצע שוב (כי קיבל הוראה) הוא עלול לשכנע את עצמו (פסימי) כי גם בפעם הבאה יכשל וזו בדיוק התוצאה שיקבל. כשלון. </span> </li> </ul> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> אני מלווה עשרות רבות של אנשים בשנה, עומד ומרצה בפני מאות ומוכר כ"ד"ר לדחיינות". אני מקדיש לחקר הדחיינות זמן ומחשבה רבים. אני מלווה עשרות בעלי עסקים בשנה ופוגש את הלמידה מטעויות וכישלונות כל יום. הסיבות המנטליות שציינתי כאן, הן הגורם המרכזי לאי הצלחה עסקית, לפער העצום בחוסן המנטלי, המוביל לסגירה של אלפים רבים של בתי עסק בשנה. <br/> אם כך, מדוע אני מבקש את שכפול ההצלחות? <br/> הסיבה היא ההחמצה! אנו מחמצים הזדמנויות אדירות לצמיחה והתפתחות אישית וארגונית דרך חווית ההצלחה. <br/> <br/> האדם ביקורתי מטבעו ובעיקר כלפי עצמו. האדם כאדם, לומד טוב (לכאורה) דרך בירור תוצאות שליליות. אם זה היה פשוט כפי שמוצג כאן, אז בתי הכלא היו ריקים מעבריינים החוזרים אל הפשע השני, השלישי וכו. כמות הטעויות כתוצאה מ"הגורם האנושי" בתאונות בכלל, היתה בירידה. אך לא כך. <br/> <br/> לתפיסתי, האדם מתקשה ללמוד ולהשתפר (רק) מתחקור של טעויות וכישלונות בשל ההיבטים המנטליים. אדם שנצרבת בו תודעת כשלון או טעות, ינסה להשתפר. אך חוסר הביטחון העצמי, האמונות השליליות והפסימיות שנטמעים בו, עשויים להשיב אותו על טעותו. כי הוא לא יודע והוא לא מאמין שיצליח. <br/> <br/> ואם הצליח, יראה בכך אירוע בודד, שלא ניתן ללמוד ממנו ולכן לא ישאף להשתפר ואף יזניח את הניסיון. כאשר אדם מתכנן לרדת 5 ק"מ ממשקלו וכל שבוע כושל, הוא מתקשה לעשות זאת לאורך זמן, היות וכל תחקור של כישלון יוצר תסכול נוסף וחוסר אמונה כי יצליח בפעם הבאה. ואז, כאשר הוא נכשל שוב, הוא אומר לעצמו "צדקתי! אין טעם לנסות שוב". כלומר, לאחר כישלון אנו נדרשים לשינוי התנהגותי וזה מורכב וקשה לנו, גם לאחר שלמדנו והפקנו את הלקח מהטעות. <br/>   <br/> ברקע מאמר זה, פוסט שהעליתי בנושא בפייסבוק. מעניין מאוד היה לקרוא כי רבים מתייחסים להצלחות כמובן מאליו ולכן לא מצליחים לראות בהצלחה משהו שניתן ללמוד ממנו. וזו הסיבה למאמר זה, הצלחות אינן דבר מובן מאליו, הן יוצאות מגדר הרגיל! <br/> <br/> </span> <span> מוטיבציה </span> <span> <br/> <br/> הדיון בנושא מעלה שאלה בתחום המוטיבציה. האם החשש להימנע מטעות מגביר את המוטיבציה להצליח או חווית ההצלחה היא המנוע האמיתי. <br/> נדרש לתת מקום גם למוטיבציה הנבנית מסדרה של חוויות שליליות כאשר היעד העומד לנגד העניים הוא "המנוע" שדוחף את האדם. חניך בקורס טייס, אדם המתכונן למרתון או איש ברזל, הציבו לעצמם מטרות המחייבות דרך קשה וארוכה. במעלה הדרך, הם יעשו טעויות, ישלמו מחירים ודרך הלמידה ושיפור הטעות, עד כדי אי חזרתה כלל, היא מנוע המוטיבציה הכי גדול עבורם. כלומר, כאשר המטרה נעלה, תסכים לספוג כישלונות רבים בדרך. <br/> <br/> אני טוען כי הצמיחה המשמעותית אצל האדם והארגון מתרחשת כאשר זה מצליח! אנו חווים הצלחה, זה גורם לאושר, מעלה את הבטחון העצמי (גם בקרב מנהלי העסק/ארגון) ומסייע לכולנו להעז יותר, לקחת סיכונים (מחושבים בהקשר הפעולה) ולפרוץ גבולות. <br/> <br/> לא חלמתי בחלומותיי הוורודים ביותר כי אדם כמוני, שלא אהב לרוץ אף פעם, גם כאשר היה מפקד לוחם עשרות שנים, יצליח לרוץ עשרה ק"מ. כאשר זה קרה, צעקתי מאושר!!! חזרתי על הפעולה והאמנתי כי אני מסוגל לעוד. על קו הסיום של ריצת חצי המרתון הראשון צרחתי מאושר ועיני ברקו מהתרגשות, כי זה הצליח. <br/> <br/> כאשר סיימתי את המרתון הראשון בחיים שלי, בכיתי. בכיתי מהתרגשות שרובה נובעת מהשיח הפנימי, אני, עמי, רץ מרתון מלא, לא יאמן, ידעתי שזה יצליח כי הצלחתי לרוץ גם את ריצות המכינות, אז עכשיו, כאשר הביטחון העצמי גבוה, יש מוטיבציה לעוד אחד (והוא באמת כבר בדרך...). <br/> <br/> המוטיבציה המתוארת כאן היא בדיוק המוטיבציה שתגרום לארגון לגדול ולהרחיב פעילות, לעסק לקלוט עובדים ולהיכנס לתחומים נוספים או להגדלת השירות. המוטיבציה מלמידה מהצלחות תוביל סטודנטים ללמוד טוב יותר, להעמיק את הלימודים ולשפר את ההישג. <br/> <br/> ג'ודוקה ילמד מהטעויות שעשה וישוב אל מזרן הקרב. אך המנוע האמיתי לחזרתו למזרן הוא זיכרון הניצחונות שלו. הוא יודע שבעבר הצליח והוא יכול להצליח שוב. כאן המקום לציין כי הלמידה מטעות ואי חזרה עליה היא הצלחה אדירה בפני עצמה ויש לתת לה במה רחבה יותר בתהליך הלמידה. יופי!!! יישמת את הלקח והשתפרת! חווית הצלחה! נהדר, תבדוק מה גרם לך להצליח. <br/> <br/> אני מציע כי תתקיים למידה גם מהצלחות. אדם שעשה פעולה טובה יחזור ויעשה אותה שוב ואף יגדיל לעשות. אני רואה בכך מנוע אדיר לצמיחה. כאשר ילד או ילדה מקבלים במבחן באנגלית ציון 80 מתוך 100, אני מציע לשבת איתם גם על 8 התשובות הנכונות וללמוד מה עבד להם, מה הצליח שם שניתן לעשות/לשכפל אותו גם ביתר המבחנים (הרגלי למידה, טכניקה, סביבת למידה, הקפדה על דרך כלשהי, ההכנות וההתנהגות בזמן המבחן, אכלו או לא, שתו, היו בשירותים לפני ועוד, הן הצלחות שניתן לשכפל). <br/> <br/> כך גם בסביבה עסקית. הארגון יכול להשתפר לאחר שהפיק לקח מכישלון. העובדים בארגון צריכים ללמוד גם מההצלחות שלהם. יתכן ובעל עסק מצא כי הוא נכשל שוב ושוב בהגשת הצעות מחיר. הוא מנסה להשתפר, מסתייע באנשי מקצוע ויועצים, אבל אין בשורה. אם רק יישב עם עצמו וינסה לקחת מספר הצלחות שהיו לו, ינסה ללמוד מה הצליח לו – היכן היה כאשר שלח, כמה היה ממוקד, האם הכיר את מחירי השוק, האם היה קשוב לצרכים של המזמין/לקוח, מה היו המילים שבחר להשתמש וכל כך הצליחו לו, מה עבד שם??? כי זה הצליח – היה לומד מההצלחה ומשכפל להצלחות רבות נוספות. <br/> <br/> ואם נחזור לרגע אל הארגון, כאשר אנו עוסקים בעובדי הארגון, יש לתת משקל גבוה גם ללמידה דרך הצלחות, לצד הלמידה מטעויות. אדם עם ביטחון עצמי, יכולת התמודדות עם אכזבות, בעל חוסן מנטלי, יידע ללמוד מהצלחות ולהשתפר גם בתוך הארגון. אדם שחושש מכישלונות בארגון, רגיל ל"אווירת תחקיר" יחשוש להעז, יחזור על טעותו ויפוטר או יטעה שוב ושוב. <br/> <br/> כפי שמצוין בקטע של יעקב בורק, קשה יותר ללמוד מהצלחות. ארגון צריך מעט מאוד כישלונות בכדי להשתפר והמון הצלחות כדי להיפרד מהפחד מכישלון. האדם הוא מורכב יותר. אם לא ילמד מהצלחות, יתקשה להשתפר. <br/> <br/> לסיכום, מדובר בכלים שלובים. לדעתי, אנו צריכים לתת משקל רב יותר, לשכפול ההצלחות במקביל ללמידה מטעות או כישלון. <br/> ככל שהכשל נוגע להתנהגות האנושית, כך גובר הצורך בלמידה גם דרך הצלחות. למידה מהצלחה מאפשרת צמיחה. אולי אם נלמד את האדם איך אפשר לעבור נסיעה ברכב ללא שימוש בטלפון בזמן נהיגה, דרך חווית ההצלחה - לא הפסדתי כלום כאשר לא עניתי, לא כעסו עליי, לא הפסדתי עסקה, לא הענישו אותי, אלא הצלחתי לסיים את הנסיעה ללא שימוש בנייד – אולי אז נצליח לחנך את האדם כי זה כייף ומצליח לא לשחק בנייד בזמן נהיגה ובכך נציל חיים. <br/> אדם שינתח את ההצלחות שלו בראיון עבודה – ינסה להבין כיצד התכונן, מה עשה לפני, מה היו דברי הפתיחה, מה הצליח בשיחה – ימצא מקום עבודה מהר לא פחות מאדם המנסה כל הזמן להשתפר מהטעיות שעשה בראיונות העבודה הקודמים. <br/> <br/> </span> <span> סוף דבר </span> <span> <br/> <br/> הסיבה המרכזית לכתיבת מאמר זה היא הרצון העז והשאיפה העמוקה שלי לעזור לאנשים לחוות הצלחה ואושר. הדרך אל האושר, באשר הוא, רצופה אתגרים, כישלונות והצלחות. ראשיתה של הדרך היא בצורך לעשות שינוי. ושם בחרתי להיות עבור אחרים. לעזור להם להוביל את השינוי ולהפנות את תשומת ליבם להצלחות כל כך רבות שאנחנו חווים כל יום. <br/> <br/> </span> <span> "מרבית האנשים רואים שינוי כאיום ולא כאתגר. הם רואים אותו כהרסני למוכר ולנוחיותו, במקום לראותו כיוצר של החדש והמלהיב" </span> <span> <span> (נידו קוביין) </span> </span> <span> <br/>   <br/> תודה מיוחדת לחבריי הטובים, פרופסור גלעד רביד, אונ' בן גוריון ורביב מלמד, מנכ"ל "שמיים וארץ" שהיו שותפים מלאים לחשיבה ולכתיבת מאמר זה. </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 17:28:09 GMT https://www.ami-coach.co.il/למידה-מהצלחות מאמרים וטיפים thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/לא-אוהב-שינויים-בתכנית באנו מתוך ארגון. בארגון, בין אם הוא ביטחוני ובין אם לא, יש סדר. יש תכנית עבודה, יש הוראות, יש לו"ז. ומה קורה לנו כאשר יש שינוי? עד כמה אנו גמישים לשינויים, עד כמה פרשנו באמת מההרגל לתכנית ולו"ז... <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span> הספסל בשרונה </span> </span> <span> <span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> יש המון דברים שמאפיינים את תהליך הפרישה. אחד התהליכים שאני הכי אוהב להתמודד איתם הוא התגובה לשינויים. </span> </p> <p> <span> כמה מחירים אישיים שילמתי על המושג (והתרבות) "תכנית זה תוכנית" או "לו"ז הוא לו"ז!!! </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> שנים רבות בילינו בארגון שגידל אותנו טוב,בהקשר. </span> </p> <p> <span> לימד אותנו עמידה במשימה,דיוק,נחישות ועוד יתרונות רבים. </span> </p> <p> <span> יחד עם היתרונות האלה,באו גם החסרונות. הבולט בינהם הוא הקושי להגיב לשינויים תכופים,בעיקר בחיים האישיים ובחיי המשפחה. </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> תהליך הפרישה מחייב אותנו להוביל שינויים ולהסתגל לשינויים. ההסתגלות יכולה להמשך שנים. </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> מאז שפרשתי,יצאתי והובלתי עם המשפחה,שני טיולי קראוון בארה"ב. חוויה נדירה,מיוחדת ואני ממליץ בחום כחלק מחופשת הפרישה אך גם ללא קשר. </span> </p> <p> <span> ( הרוצים טיפים וכו,חופשי,אל תהססו,זו מסורת בין המטיילים להעברת הידע) </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> טיול קראוון דורש תכנון עמוק מראש,הן בשל המורכבות במסלול,המרחקים,העליות ועוד. </span> </p> <p> <span> ההכנה היא כשמונה-עשרה חודשים לפני המועד, לא אפרט כאן מדוע, אך ככותרת- עשוי להגיע לחסכון של 8K $ לעתים,למשפחה. </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> מה היה לי הכי קשה בטיול? </span> </p> <p> <span> כאשר הילדים רצו לעשות משהו אחר ממה שתכננתי... </span> </p> <p> <span> והרי אני תכננתי, אני הזמנתי, אני יודע מה המשמעות ויש תכנית! </span> </p> <p> <span> לא היה נעים לראות אותי מתמודד עם שינויים... זו המתנה הכי גדולה שקיבלתי. </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> בטיול השני,לאחר 4 שנים, הכל היה שונה. </span> </p> <p> <span> בתוך התוכנית, הבאתי לידיי ביטוי את היכולת לבצע שינויים. ונחשו מה קרה? גם התכנית הזו השתבשה ( היינו 8 בקראוון...). </span> </p> <p> <span> ההבדל היה בגמישות. בעצירה, נשימה עמוקה, בחינת הבקשות והצרכים והתאמת המסלול לרצונות והצרכים... הצלחה אדירה! </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> תהליך הפרישה חושף אותנו, ביתר שאת, גם לצורך להיות גמישים לדעת לשנות, לדעת מתי לשים את רצונם של אחרים לפני העקשנות שיש תכנית!!! </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> דוגמה אחרת- תעסוקה. אנחנו רגילים לעבוד במקום אחד. אמנם מחליפים תפקידים אבל...במקום אחד. </span> </p> <p> <span> האזרחות דינאמית, יש לנו זכות לבחור מה לעשות היום ולהחליט שמחר עוסקים במשהו אחר. היכולת לייצר פתיחות לשינויים גם בתחום התעסוקתי חשובה מאוד שימרו על השריר הזה חזק וגמיש </span> </p> <p> <span>   </span> </p> <p> <span> איפה מצאתם את עצמכם מתקשים להגיב לשינוי? </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 16:44:45 GMT https://www.ami-coach.co.il/לא-אוהב-שינויים-בתכנית לפרוש בשיא thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/בחירת-קרייה-שנייה מגוון נושאים מעסקים אדם העומד לפרוש ממקום עבודתו לאחר שנים רבות או מעוניין להחליף מקום עבודה. יש נושא אחד מעל כולם והוא מה העבודה הבאה שלי. <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span> הספסל בשרונה </span> </span> <span> <span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> מגוון נושאים מעסקים אדם אשר עומד לפרוש ממקום עבודתו לאחר שנים רבות או מעוניין להחליף מקום עבודה. יש נושא אחד מעל כולם והוא מה העבודה הבאה שלי. <br/> האיתור אחר קריירה שנייה מתחיל מסיבות שונות ומוביל לבחירות שונות. מרבית הזמן מוקדש לפרקטיקה – בעיקר ההיבט הפיננסי המלווה תהליך של שינוי קריירה. <br/> </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> מספר רב של נקודות פתיחה: </span> </p> <ol> <li> <span> הגעה לגיל פרישה </span> </li> <li> <span> פרישה מוקדמת </span> </li> <li> <span> פיטורים ממקום העבודה (ויש המון סיבות) </span> </li> <li> <span> התפטרות ממקום העבודה (חוסר שביעות רצון, חוסר מיצוי עצמי, שינוי במצב בריאותי או משפחתי) </span> </li> </ol> <p> <br/> </p> <p> <span> מספר רב של כיוונים: </span> </p> <ol> <li> <span> צורך קיומי – פרנסה לשם מחייה </span> </li> <li> <span> גמלת פרישה לא מספקת והצורך בהשלמת הכנסה </span> </li> <li> <span> שינוי מקצועי ורכישת מקצוע חדש </span> </li> <li> <span> התאמת הקריירה השנייה למצב משפחתי שנוצר (נישואים, הרחבת משפחה,גירושים,פטירת קרוב או חלילה מצב בריאותי) </span> </li> </ol> <p> <br/> </p> <p> <span> ניתן להמשיך לפרק את שתי הרשימות המופיעות כאן לסעיפים נוספים המצביעים על סיבות שונות לעזיבת קריירה אחת, והסיבות הרבות לא פחות, לאיתור אחר קריירה שנייה. <br/> </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> בחרתי להתמקד באתגר המנטאלי שמלווה תהליך זה ומה ניתן ללמוד ממנו וליישם כבר עכשיו. <br/> פעמים רבות אנו מקבלים החלטה להתחיל לעסוק בתחום מסוים ומרגישים כי בחרנו בכך. אנחנו אלה שקבענו את התנאים ואם תנאים אלה התממשו אז זה מה שנכון לעשות. <br/> <br/> אין ספק שיוקר המחייה בישראל והצורך לקיים משפחות משפיע על רבים מאיתנו והרבה פעמים "עובדים במה שיש" כי צריך לפרנס. אני מסכים כי לעתים זהו הפתרון בשלב הראשון. <br/> <br/> אקדיש מאמר זה לכם, הפורשים באשר אתם. מהמגזר הציבורי, המגזר הפרטי והחברות הגדולות במשק. <br/> בשנים האחרונות גם קיצוצים ושינויים ארגוניים מובילים לפרישה מוקדמת, פיטורים עם פיצויים מוגדלים וכדו'. לכן, קשת רחבה מאוד של אנשים נכללת בתוך ההגדרה הכללית "פורשים". <br/> מצבכם שונה ויש לו מכנה משותף. אתם פורשים לאחר שנים רבות ממקום עבודה ונקודת הפתיחה שלכם היא כי יש בסיס כלכלי מסוים לקבלת החלטות לגבי היעד הבא. <br/> <br/> </span> <span> "הזכות לבחור" </span> <span> <br/> <br/> אני מציע כי צמד מילים אלו ילווה אתכם בכל בוקר בו אתם קמים אל הפרק הבא בחיים. <br/> אז מהי הזכות לבחור? <br/> <br/> הזכות לבחור היא תשומת הלב כי אתם באמת בוחרים מה לעשות ולא בחרו בכם. כאשר החבר מהצבא, המפקד לשעבר, השכן או בן המשפחה מציעים לכם הצעת עבודה אטרקטיבית או שותפות מרתקת וודאו כי בחרתם. יציעו לכם שכר גבוה, יציעו לכם רכב ובונוסים והתפתחות בקריירה ועוד. השאלה האם יציעו לכם לעשות מה שאתם אוהבים. <br/> <br/> האם אתם אוהבים לעבוד בתחום שהוצע לכם ולא משנה מה טובים התנאים, האם אתם אוהבים להגיע הביתה מאוחר כי חלקן של הצעות אלו מכיל דרישה או צורך כזה. <br/> האם אתם רוצים אחריות כה גדולה שתשאב מכם אנרגיות וזמן לטובת העמידה בציפיות מעצמכם ומהתפקיד. <br/> האם אתם לא דוחים או מוותרים על חלומות לטובת אותה משרה עתירת תגמול חומרי. <br/> האם השותפות המוצעת לכם נכונה לכם? אתם אוהבים לחלוק? אתם אוהבים להחליט בצוות? <br/> אתם אדם שסומך על האחר או חשדנים מבטן ומלידה? האם תשנו טוב בלילה שהשותף שלכם יקבל החלטה? <br/> האם את אוהבים את הבית שלכם ואם כן, באיזה אופן? אתם כאלה שאוהבים לבוא מוקדם אחה"צ ולקפוץ עם הילדים לקניון או לפארק, האם אתם אוהבים לשבת עם בן/בת זוג אחה"צ ולקשקש קצת או מעדיפים להיכנס הביתה בערב "שהכל כבר אחרינו" ? <br/> התשובות אצלכם. ההיגיון הוא שכל צורות החיים וכל התשובות לגיטימיות. תשובות אלו מאפיינות אותנו כל אחת ואחד עפ"י תכונותיו ואופיו. המכנה המשותף הוא קבלת החלטה ממקום של בחירה ולא ממקום שבחרו בי. <br/> <br/> נכון, החיים מורכבים יותר ממאמר זה, אך מניסיון רב וליווי של רבים, למדתי כי לעתים רבות מאוד זה עובד. הולכים אחר המרכיב הכספי או "התהילה" שבמשרה שהוצעה לנו. במרבית המקרים הרומן קצר כי התסכול גדול. זה לא מה שאנחנו רוצים לעשות. לא כייף שם. <br/> <br/> באתר זה מופיע הסיפור על שני הבלונים במספר מקומות, אעסוק בו שוב עכשיו בכדי להציע פתרון. <br/> דמיינו כי אתם אוחזים שני בלונים, ביד האחת בלון ועליו כתוב "במה אני טוב" וביד השנייה בלון ועליו כתוב "מה אני רוצה לעשות" <br/> לעתים אנחנו טובים במשהו, אבל רוצים לעשות משהו אחר <br/> לעתים אנחנו רוצים לעשות משהו אחר אבל לא טובים בו <br/> המצב האופטימאלי הוא לעסוק בדברים שאני רוצה וגם טוב/ה בהם. <br/> <br/> כאשר אתם נדרשים להחליט החלטות על קריירה שנייה מציע לכם לחשוב על כמה נקודות: <br/> אני טוב במקצוע שלי כשכיר אבל האם אני טוב בלהיות עצמאי, באותו מקצוע. <br/> אני טוב בלהיות שכיר, טוב לי ואני מגיע למיצוי מקסימאלי כאשר יש מסגרת ויש מי שנותן לי הוראות ותוכנית עבודה. האם אני טוב בהובלת עסק בעצמי - ליזום, לשווק, לפרסם, לחדש, לקחת אחריות מלאה?...שאלה טובה. <br/> האם המקצוע שאני טובה בו הוא החלום שלי. האם אני רוצה לעשות משהו אחר שעוד לא עשיתי אבל מאוד אוהבת? <br/> אני מציע לך גברתי להגשים חלומות, ללמוד (אם צריך) וללכת לעשות את מה שאת אוהבת ולא בהכרח את מה שאת טובה בו כיום או היית טובה בו 25-30 שנים. <br/> <br/> </span> <span> "הזכות לבחור" </span> <span> <span> היא גם הזכות לשנות, ניסיתם?, לא מתחבר לכם? ,לא נהנים? – זכותכם לבחור אחרת, להוביל שינוי נוסף עד שתמצאו את הייעוד שלכם. <br/> </span> </span> </p> <p> <span> "אם אתה עובד רק בשביל המשכורת שלך, לא משנה כמה אפסים יש בה, אתה עדיין בתחתית סולם ההגשמה העצמית." <br/> ג'ק ניקולסון </span> <span> <span>  </span> </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 16:40:10 GMT https://www.ami-coach.co.il/בחירת-קרייה-שנייה לפרוש בשיא thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/הדרך-אל-האושר-מיומנו-של-פורש כמה זמן המתנתי לרגע הזה. האמת, כבר שנה שאני חולם על יום הפרישה, על הקריירה השנייה ועל המשפחה שתזכה ליהנות ממני. <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span> הספסל בשרונה </span> </span> <span> <span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> כמה זמן המתנתי לרגע הזה. האמת, כבר שנה שאני חולם על יום הפרישה, על הקריירה השנייה ועל המשפחה שתזכה ליהנות ממני. <br/> <br/> איזה כייף, זה קורה ממש עכשיו. אני הולך לסדנאות פרישה שהארגון מארגן לנו, אני יודע בדיוק מה אני רוצה מעצמי, ברור לי שאצליח בחוץ. <br/> <br/> נו מה? עם ניסיון כמו שלי. הכנתי לעצמי את "רשימת החלומות" ואני הולך לממש אותה עד החלום האחרון, ממש ככה, מיד מתחיל, אתם תראו, אני בדרך אל האושר!!! <br/> <br/> בזמן האחרון אני שם לב למשהו מוזר. כולם אומרים לי שאני טוב, כולם אומרים לי שאני צריך לעשות ככה וככה ולעבוד בעבודה כזו או כזו ולהקים את העסק הזה ולהתנדב בארגון הזה והאמת, לא חשבתי שזה יבלבל אותי אלא ידרבן אותי. שמתי לב שזה ממש מבלבל אותי. אני כל כך רוצה להגשים את החלומות שלי שחבל על כל שנייה, חייבים להתחיל כאן ועכשיו! <br/> <br/> רגע, מה יהיה עם הבית? שנים שלא הייתי שם באמת. וגם אם הייתי, זה היה בתוך תבנית מאוד מוכרת לי ולהם. מה עכשיו? מי נגד מי כאן?, מה כללי המשחק במגרש הזה שנקרא " המשפחה שלנו". <br/> יש לי קצת חופש, אולי אקח זמן לחשוב קצת מה באמת הדרך אל האושר שלי...בעצם, מה בעיני זה אושר??? <br/> <br/> חבר שלי אמר לי שמשרה בכירה עם שכר גבוה ותנאים נהדרים, אפילו המון אחריות, זה ממש אושר "בול בשבילך". אפשר לעשות המון דברים יפים עם הכסף, המון חו"ל!!! ואני אוהב חו"ל. לא יודע...זה מתאים לי? <br/> <br/> חבר אחר סיפר לי על העסק שפתח. הוא השקיע סכום מכובד ועכשיו יש לו חנות והוא שם. הוא מוכר והוא עושה כסף. האמת, הוא נכנס הביתה כל יום בשעות מאוחרות ואת זה כבר עשיתי המון שנים...לא יודע, זה לא אני/זה כן אני. <br/> <br/> המונולוג המצורף כאן הוא נחלתם של רבים מאוד מהעובדים במגזר הציבורי (לא רק) המגיעים לגיל הפרישה בדגש על עובדי מערכת הביטחון, הפורשים בגיל צעיר יחסית. גם עובדי מערכת החינוך, המשטרה,השב"ס ומערכת הבריאות, הפורשים בגיל מבוגר יותר מגיעים לצומת דומה. יש להם עוד שנים של הגשמה עצמית וגם בגיל 65 יש המון דילמות. <br/> אז מהי הדרך אל האושר שלנו, מה נכון לנו ולא לאחר, איך נדע מה לעשות, איך נתמודד עם התקופה המבלבלת הזו, המלחיצה הזו, אך עם המון הזדמנויות נהדרות. <br/> <br/> ניתן להוביל את השינויים האלה בצורה שתאפשר לנו לחיות מתוך בחירה ולא מתוך אילוץ. ניתן להגדיר מה החלום שלי ואיך אני מגשים אותו וניתן להגיע אל האושר. <br/> צברתי ניסיון רב בנושא זה בשנים האחרונות, הן כפורש והן כמלווה ומאמן רבים בתהליכי פרישה. אני באמת מבין אותם ויודע כמה זה מורכב. <br/> </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> מספר נקודות שאני מציע לקחת בחשבון בתהליך הפרישה </span> </p> <p> <br/> </p> <ul> <li> <span> קבלה- קבלו את התהליך, תנו לו להיכנס, אל תהדפו אותו, זה לא יעזור, הוא שם. הפנימו באמת כי זה תהליך שייקח לכם זמן. כמה זמן?, לא יודע, כל אחת ואחד חווים את זה אחרת. זה גם לא חשוב כמה זמן זה ייקח, חשוב מה יקרה שם ומי ישפיע שם. <br/> <br/> </span> </li> <li> <span> שחרור – שחררו את מושכות השליטה המאוד מוכרות לכם. אפשרו לעצמכם ללמוד משהו חדש, אפשרו לעצמכם לטעות. תנו לחוסר וודאות מקום לגיטימי בחיים. לא חייבים לדעת הכל כאן ועכשיו ולא כל מה שרציתם אתמול חייב להתגשם מחר. <br/> <br/> </span> </li> <li> <span> הרבה קפה, אבל אחרת – בתקופה הקודמת לפרישה ובמיוחד בחופשת הפרישה עצמה, משימתכם אחת- הגדילו את כמות כוסות הקפה שאתם שותים עם אנשים אחרים במטרה ללמוד. המטרה היא למידה ופתיחות. גם אם יש לכם כיוון וגם אם אין לכם כיוון, שבו עם אנשים שונים שאתם מכירים, סגרו את הפה והקשיבו. הקשיבו היטב, תלמדו, תשאלו, תרשמו ותזכרו – זה מידע נקי ומזוקק שהיה נכון להם, לרצונות שלהם ועבורכם הוא בחזקת מידע בלבד. מה נכון לכם זה כבר עניין אחר. <br/> <br/> </span> </li> <li> <span> חופש/זמן – מי מכם שזכאי לחופשת פרישה ע"ח המעסיק זכרו היטב – תוחלת החיים עולה.אתם יוצאים למספר חודשי חופשה ולאחריה יש עוד 15-20 שנות עבודה. ימי החופשה שצברתם או קיבלתם יקרים יותר מעלותם לאלה שרוצים לפדות אותם. ההסתגלות דורשת זמן, תנו אותו לעצמכם, עד הסוף, תנוחו, תבלו, תלמדו ואז...צאו לדרך אל האושר. <br/> <br/> </span> </li> <li> <span> עזרה- עקשנים אנחנו הפורשים. אחרי כל כך הרבה שנים אנחנו כבר "יודעים הכל" על החיים ובכלל. אז זהו שלא. קחו עזרה, תתייעצו ותשתפו, מותר לעשות טעויות, אך אם אחר כבר טעה שם, מדוע שלא נלמד ממנו. <br/> <br/> </span> </li> <li> <span> ועוד עזרה אחת – התהליך ישאב מכם אנרגיות רבות. בתקופת הפרישה אנו נדרשים לתעצומות נפש רבות מאוד בכדי להכיל את כל השינויים הרבים הכרוכים בפרישה ממקום עבודה לאחר שנים רבות. לעיתים יש לכך השפעות קשות מאוד על הסביבה המשפחתית וגם עליכם באופן אישי. חרדות, פחדים, מריבות עם כולם ועוד. מצאו את המסלול הנכון להתחזק ולקבל סיוע מנטאלי מאדם שאינו חלק ממעגל הקרובים לכם. אדם שיהיה מאוד קשוב לכם אך לא ינסה לבחור מה טוב לכם, אלא רק לתת לכם מקום לפרוק את מה שצריך לפרוק וכלים להתחזק היכן שצריך חיזוק. הקרובים שלכם אוהבים אתכם יותר מידי בכדי שיהיו מסוגלים לעשות זאת. יש בעלי מקצוע שיכולים למנוע מכם סבל, כאב וכעס רב. תהיו רציניים!, תעזרו בהם. <span>  </span> </span> </li> </ul> </div> Wed, 26 May 2021 16:35:36 GMT https://www.ami-coach.co.il/הדרך-אל-האושר-מיומנו-של-פורש לפרוש בשיא thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/פרישה-קריירה-שניה הספסל בשרונה הוא מקום אהוב עליי, זהו המקום השקט והנקי של הפורשים, שם מתקיימות שיחות כנות ועמוקות על הקריירה השניה ועל התהליך שנקרא לפרוש ממקום העבודה או לעזוב מקום עבודה אחד לטובת הגשמת חלום חדש <div data-rss-type="text"> <h3> <span> <span> הספסל בשרונה </span> </span> <span> <span>  </span> </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> היי, איפה אתה בצהריים?, יש לך שעה בשבילי? (בדר"כ הודעת טקסט) <br/> <br/> בוודאי אני עונה, אני נמצא באזור, בוא ניפגש. <br/> <br/> על הספסל בשרונה נשאלות השאלות האמיתיות בפעם הראשונה. <br/> <br/> תגיד, איך התחלת? מה עושים באמת ? הוא שואל, אני נמצא בתהליך הפרישה והולך לסדנאות ואין לי מושג, הוא מתאר את מצבו. <br/> יש שם הרצאות מעניינות אבל...מה אתה עשית? הוא שואל. <br/> <br/> אני? אני בעיקר עצרתי. ידעתי כי יש חופשה והבנתי שאני צריך לממש את הטיפ החשוב ביותר שקיבלתי – לצאת לחופש. הייתי חייב לעצור רגע ולאפשר לעצמי להנות, להגשים חלומות קטנים וגדולים והמון זמן לבירור והסתגלות. <br/> <br/> תגיד, למה היה לך הכי קשה להסתגל, הוא שואל. אשתך לא נתנה לך ישר מטלות? הוא מוסיף שאלה שמעלה בי ישר חיוך ענק. <br/> <br/> אני מביט עליו וכל כך שמח שהוא שואל. סוף סוף אדם מדבר על הדברים החשובים. גם השאלות האם אני מרוויח ממה שאני עושה הן לגיטימיות, אך כאן, אני מוצא אדם עם פחדים והפחד מאוד לגיטימי בתהליך הפרישה, הוא שם. לעיתים אנו נוטים להחביא אותו עם כל מיני קלישאות אך הוא שם. הוא וחוסר הוודאות נמצאים יחד והם חלק מאיתנו. <br/> <br/> אז עניתי לו את האמת. לי באופן אישי היה קשה להסתגל שזה בסדר להיות בלי תוכנית. להבין שיש פרקים בחיים שחוסר וודאות הוא לא בעיה ולא מחלה. הוא טבעי לאדם שעובר שינוי כל כך משמעותי ותפקידי במעלה הדרך הוא, לחפש לי את הנתיב שיקטין את חוסר הוודאות שלי. <br/> <br/> הקושי השני היה החזרה הביתה. האמת שהתפקיד האחרון אפשר לי להיות בבית בצורה משמעותית יותר בשנים האחרונות אך עדיין. זה לא אותו דבר. זה משהו בראש. <br/> <br/> אז מה עשית? הוא שואל בדריכות יתרה לתשובתי <br/> <br/> בעניין חוסר הוודאות הקדשתי פרק זמן ללמידה מניסיונם של אחרים. נפגשתי עם חברים רבים, שאלתי, רשמתי והשארתי הכל פתוח. <br/> <br/> בעניין הבית זה היה כבר סיפור שונה. התשובה הקצרה היא חופש לכולם. התשובה הארוכה היא הבנה כי אני צריך לאפשר לסובבים אותי להרגיש כי הם מקבלים אותי באמת, אולי יבקשו מעט דברים שלא ביקשו, אולי יהיו קצת "מטלות". <br/> היות ואופציה השניה היא לצאת בהצהרות כמו "זה חופש בשבילי", "עבדתי קשה כל השנים", בחרתי לשלב. <br/> <br/> החלק השני הוא חופש לעצמי ולזוגתי. נסענו עם המשפחה, נסענו לבד, הגשמתי חלומות קטנים כמו לנסוע למשחק כדורגל בחו"ל, נסעתי עם הבת הגדולה לבד...איזה אושר!!!. יצאתי לרוץ בשעות שאנשים עובדים. כן, סתם יום של כיף עם עצמי בחוף הים. ריצת בוקר, כוס קפה, שמש וזמן...זמן מחשבה ותוכניות. וגם הצד השני צריך ליהנות מהחופש. דאג לתת לצד השני טעימה מהו חופש אמיתי, אפשר לו להגשים חלום, אל תיקח הכל לעצמך, סיימתי. <br/> <br/> על הספסל בשרונה אני מבלה שעות. פוגש חברים רבים בצומת מאתגרת ומעניינת בחייהם. צומת מוכרת לי היטב. אם יש משהו שאני מודה לבורא עולם וליקום שניתבו אותי, זו הבחירה להיות מאמן מנטאלי. איני יודע איך היה נראה תהליך הפרישה שלי ללא הכלים המנטאליים הנמצאים בארגז הכלים שלי. זה לא אומר שלא חוותי קשיים, אל דאגה. זה אומר שהיו לי יותר אפשריות להתמודד איתם. <br/> <br/> "הספסל בשרונה" אינו בהכרח אחד הספסלים במתחם הבילויים הנפלא. הוא מטאפורה לפגישות רבות ושעות רבות שאני משקיע בשיחה והכוונה של חבריי וחברותיי שהגיעו לזמן הפרישה ואיתור אחר הקריירה השנייה. <br/> <br/> בבתי קפה, במסעדות, סתם על הספסל, עם נוף כזה או נוף אחר, שם נשאלות השאלות, שם אני מאפשר לאדם לקבל את המקום שלו. הייחודי רק לו. <br/> <br/> אסיים עם טיפ אחד מרכזי למאמר זה. <br/> <br/> תהליך הפרישה דורש הסתגלות. בכדי לאפשר לכם את ההסתגלות מעניקים מרבית הגופים הגדולים, כמו צה"ל וארגוני הביטחון הנוספים, מערכת החינוך, השב"ס, המשטרה ועוד, חופשת פרישה. <br/> <br/> לא משנה מה אורכה של חופשה זו, יש לה תפקיד. אני ממליץ בחום לא לדלג עליה אפילו לא על יום אחד. גם אם יש כבר תוכניות או הצעת עבודה אטרקטיבית אני ממליץ בחום להיות בחופש. כמה זמן? מספר חודשים אם זה מתאפשר. <br/> <br/> פדיון ימי חופשה תמורת כמה עשרות אלפי שקלים יכול לסייע כלכלית למשפחה, יכול להוות בסיס לטיול לחו"ל או רכישת רכב. אין לכם מושג כמה יקר מחיר החופש. עלותו גבוהה מהמשכנתא הכי גדולה שתיקחו. ממליץ כי החופשה שקיבלתם תסייע לכם להסתגל לדברים ותהליכים שכסף לא יודע להעניק. הנפש שלכם צריכה זמן להתארגנות. תנו לה חופש. <br/>   <br/> "אם אתה יכול לחלום על זה, אתה יכול לעשות את זה" <br/>                                    (וולט דיסני) </span> </p> </div> Wed, 26 May 2021 16:08:36 GMT https://www.ami-coach.co.il/פרישה-קריירה-שניה לפרוש בשיא thumbnail main image https://www.ami-coach.co.il/נטוורקניג_נכון <div data-rss-type="text"> <h3> נטוור <span> קינג ועסקים - איך עושים את זה נכון </span> </h3> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> האסטרטגיה מאחורי הנטוורקינג </span> <span> <br/>   <br/> כל אחד מהעסקים צריך לייצר רצף של פעילות עסקית שמטרתה רווחיות וצמיחה של העסק (עסק חייב לצמוח ולהתפתח כל הזמן, אחרת...ינבול). <br/> </span> <span> פעילות הנטוורקינג נועדה לזרוע ולא לקטוף או לקצור </span> <span> <span> . </span> </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> כאשר אני בא/ה למפגש, איני רוצה למכור את שירותי או את מוצרי באופן ישיר ליושבים בחדר. אני, כבעל/ת  העסק, לא רוצה שכל בעלי העסקים הנמצאים במפגש, יהיו לקוחות שלי. אני רוצה שני דברים – האחד, להכיר אותם, לשמוע מי קהל היעד שהם מחפשים ולבחון כיצד אוכל לסייע להם. הדבר השני, הוא להציג את העסק שלי בכדי שהם יוכלו לעשות בדיוק אותו דבר –להפיץ ולשווק את קיומי הלאה, בכל מקום ובכל זמן. <br/>   <br/> </span> <span> ככל שנזרע יותר, כך נקצור או נקטוף </span> <span> <span> - לעתים נזרע במפגש בפ"ת ונקטוף לאחר חצי שנה במפגש בחיפה. אין אנו יכולים לדעת כיצד השם שלנו יתגלגל (במיוחד בשכונה הקטנה הזו הנקראת מדינת ישראל). הדבר נכון גם על עבודות בחו"ל שנוצרו כתוצאה ממפגשי נטוורקינג כאן בארץ. <br/> אדם שייכנס למפגש נטוורקינג במטרה למכור, יעשה טעות. הוא לא ימכור ויהיה קשה מאוד לסייע לו, מדוע? הוא לא בא מנתינה, הוא בא מקבלה. <br/> בנטוורקינג זה עובד הפוך. </span> </span> <span> תבוא לתת - תקבל המון. <br/>   </span> <span> <span> <br/>   </span> </span> </p> <p> <span> בכל עסק מתקיימים שני תהליכים מרכזיים, יש שיגידו שניים בלבד. או שאתה עובד בעסק שלך (כל תחומי הפעילות) או שאתה משווק את העסק. למעשה אלה שני תהליכים המתקיימים במקביל, כל הזמן. <br/>   <br/> המשפט הזה נכון, בין אם מדובר בחברות גדולות ובין אם מדובר בעסקים קטנים. מאמר זה מתמקד בעסקים הקטנים בדגש על עסק של אדם אחד עד מספר עובדים. <br/>   <br/> בכל עסק קיים תמהיל של מספר ערוצי שיווק, בעוצמות שונות ובצורות שונות. <br/>   <br/> </span> <span> מהם מעגלי העסקים – קבוצות וארגוני הנטוורקינג </span> <span> <br/>   <br/> בישראל קיימים מספר קבוצות וארגוני נטוורקינג ולכולם מטרה אחת דומה – שיווק העסקים מפה לאוזן, באמצעות בעלי עסקים החברים בקבוצה או בארגון. בדרך זו ניתן להגדיל את החשיפה ולהגדיל את היקף הפעילות העסקית. בקצהו של תהליך זה קיימת השורה התחתונה אצל כולם –להרוויח יותר ולהתפרנס בכבוד. <br/>   </span> <span> <br/> מה זה "קבוצות נטוורקניג" </span> <span> <span> – מדובר בקבוצה של בעלי עסקים הנפגשת אחת לשבוע/שבועיים ובאמצעות טכניקה של ניהול מפגש, משווקים בעלי העסקים הנמצאים במפגש, את העסק שלהם ליתר המשתתפים. <br/> המטרה במפגשים אלה היא לא למכור לבעל העסק שיושב לידי. המטרה היא שבעלי העסקים במפגש יכירו את העסק שלי בצורה טובה והם ישווקו ויפיצו אותו בקרב אחרים. הם יחשבו עליי. </span> </span> </p> <p> <span> <span> כאשר אדם מסוים הנמצא במעגל החברתי או העסקי של האנשים שאיתם אני פוגש/ת, הם ידעו להמליץ עליי לאחר שהכירו אותי מספיק טוב. המטרה שלי היא גם לשווק אך בעיקר להכיר את העסקים האחרים ולסייע להם. <br/>   <br/> הפעילות וההגעה למפגשים היא רק ההתחלה, היא לא הנטוורקינג האמיתי. הנטוורקינג האמיתי מתקיים לפני ואחרי המפגשים. <br/> ככל שאדם משתתף ביותר מפגשים. בקבוצה אליה הוא מחויב ומבקר בקבוצות אחרות (כאשר מדובר בארגון ארצי) כך הוא יוצר קשרים אישיים ורשת של חברויות ושיתופי פעולה עסקיים רבים יותר. <br/> לדוגמה, מתווך נדל"ן צריך אתר אינטרנט? הוא יפנה לחבר/ה שפגש במפגש נטוורקינג לבחון האם הוא יקים את האתר (אם המתווך חושב שהוא האדם המתאים לו, אין כאן חובה) ואם שניהם צריכים עיצוב גרפי- אזי יש להם בקבוצה, או בקבוצה אחרת בארגון, מעצבת גרפית. למעצב/ת גרפית יש ילדה שצריכה סיוע, אזי מדריכת הורים או מטפלת בילדים ונוער, תסייע להם, כי היא אחותו של המתווך...ככה לאט לאט, כמו רשת שטווה העכביש, כולם עוזרים לכולם. <br/>   <br/> כאשר אתם מבקרים בקבוצת נטוורקינג </span> </span> <span> תזכרו משהו חשוב </span> <span> <span> - באופן סטטיסטי, 80% מהיושבים בחדר, ילכו לישון בלילה ליד מישהו במיטתם. יתכן ובחצי השני של המיטה נמצאת עסקת חייכם!...לכן, הדיון הפנימי שלנו עם עצמנו, האם כדאי ללכת או להשתתף במפגש נטוורקינג חייב להסתיים בתשובה אחת – כן. לכו לזרוע. בעתיד תקצרו. <br/>   <br/> ככה זה עובד, שיווק מפה לאוזן, מאדם לאדם וכך, לאט לאט, בתנאי שעושים זאת נכון, יש הצלחות, יש עסקאות. <br/> בישראל קיימים מספר קבוצות וארגוני נטוורקינג, לכל ארגון את הבידול והייחודיות שלו, אציין כאן את השומה והשונה בין הארגונים. <br/>   </span> </span> </p> <p> <span> הדומה והשונה בין הקבוצות והארגונים השונים </span> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> <br/> </span> </p> <p> <span> הדומה </span> </p> <ul> <li> <span> שיווק מפה לאוזן – חברות, מחוייבות ועזרה הדדית. </span> </li> <li> <span> נהלים וכללים העוסקים במחוייבות החבר/ה כלפי הארגון וחבריו. </span> </li> <li> <span> בכל קבוצת אם, יהיה רק בעל מקצוע אחד מכל תחום. </span> </li> <li> <span> תשלום דמי חבר – קיים שוני בין הארגונים (בחברה יש מטרות רווח, במלכ"ר לא). </span> </li> <li> <span> התקנון- יש הרבה מן הדומה בין הארגונים, יש הפניות (מושג המבטא יצירת הזדמנות עסקית או ביצוע עסקה עם אחד מחברי הארגון/קבוצה). </span> </li> <li> <span> דורש פעילות לאורך זמן (שנה מינימום) עד שקוצרים פירות. </span> </li> <li> <span> מחוייבות להשתתפות במפגשים. </span> </li> <li> <span> חלוקה בנטל התפקידים הפנימיים בקבוצה (כיבוד, גביה, לוגיסטיקה, ועדת קליטה ועוד) </span> </li> </ul> <p> <span> השונה </span> </p> <ul> <li> <span> יש המעודדים פעילות ארצית (ביקורים בקבוצות אחרות) ויש המתמקדים בקבוצת האם. </span> </li> <li> <span> יש המודדים את ההפניה בערך כספי (מה השווי הכספי של ההפניות שביצעת עבור חברי הקבוצה) ויש המודדים בניקוד בלבד. </span> </li> <li> <span> יש ארגון בו מועברת עמלה פנימית על ביצוע הפניה (אני מכיר רק אחד). ברוב הארגונים זה לא קיים. </span> </li> <li> <span> גובה דמי החבר - נע בין מאות שקלים ל3000 שקלים. </span> </li> <li> <span> שעות המפגשים (יש בוקר ויש ערב, יש 07:00 ויש 08:30). </span> </li> <li> <span> פעילות שבועית או דו שבועית. </span> </li> <li> <span> שוני בין תקנונים וכללי אתיקה פנימיים. </span> </li> </ul> <p> <span> יתרונות וחסרונות </span> </p> <ul> <li> <span> מחויבות- המחויבות מסייעת לבעלי העסקים להיות בתנועה "לא להירדם" בעסק. המחויבות יוצרת חדשנות, יצירתיות ומשפרת את התפקוד שלנו כבעלי עסק (למידה נטו). יחד עם זאת, דורשת השקעת זמן. </span> </li> <li> <span> נשימה ארוכה- מדובר בעבודה, ממש עבודה יום-יומית לטובת העסק שלי ושל האחרים, הקטיף והקציר...ככל שנזרע טוב יותר. </span> </li> <li> <span> תשלום דמי חבר- הוצאה קבועה מחד, אך פעילות נכונה תביא הכנסות גבוהות מאידך. </span> </li> <li> <span> חדשנות ויצירתיות – יש כאלה שלא אוהבים או קשה להם, אך כאן גם היתרון. </span> </li> <li> <span> משאבי זמן – נדרש לבקר בקבוצות (זמן ממוצע למפגש הינו שעתיים וחצי). </span> </li> </ul> <p> <span> למי זה מתאים </span> </p> <ul> <li> <span> לבעלי עסקים קטנים ובינוניים בכל המקצועות העולים בדמיונכם, בכל התחנות של העסק, החל מעסק חדש ועד לעסק וותיק הרוצה לייצר רצף של פעילות עסקית גם לשנים הבאות. </span> </li> </ul> <p> <span> ​למי זה לא מתאים </span> </p> <ul> <li> <span> לאדם הרוצה להקים עסק אך טרם גיבש את עצמו (גם אם פתחתי עוסק פטור/מורשה זה לא אומר שיש עסק) </span> </li> <li> <span> למי שעובד לו מצוין בדרך אחרת </span> </li> <li> <span> למי שלא התנסה והחליט שזה לא מתאים לו (הוא צודק!) </span> </li> </ul> <p> <span>   <br/>   <br/>   </span> </p> </div> Tue, 25 May 2021 18:42:49 GMT https://www.ami-coach.co.il/נטוורקניג_נכון מאמרים וטיפים thumbnail main image